Intervalul de preț este un indicator al costului dintre limitele superioare și inferioare pentru produse similare pentru o anumită perioadă de timp. Toate produsele care sunt mai aproape de limita inferioară de preț sunt de proastă calitate, conform înțelegerii pieței de către consumatori. Produsele care ajung în vârful intervalului de preț sunt percepute ca fiind bune, dar nu au o cifră de afaceri suficientă. Acest lucru se datorează faptului că consumatorul consideră costul prea mare și nu se grăbește să se despartă de bani.
Mai multe definiții
Orice produs trebuie să aibă un preț corespunzător înainte de a intra pe piață. Există o anumită gamă de preț pentru produse similare. Pe baza indicatorilor săi superiori și inferiori, puteți seta prețul final pentru produse. Sarcina principală este de a lua în considerare diversele segmente ale populației din punct de vedere financiar în implementarea vânzărilor pe piață. De asemenea, pentru calcul, puteți folosi opinia consumatorului asupra nivelului prețului pentru categoria de bunuri. Este posibil ca aceste două metode să poată fi utilizate împreună.
De regulă, pe piață există în același timp bunuri cu diferite game de preț. Acest lucru face posibilă satisfacerea cât mai mult posibil a nevoilor diferitelor categorii de populație.
Analitice și prognoze
Vânzătorii și cumpărătorii au un interes crescut pentru un astfel de indicator precum intervalul mediu de preț al pieței. Ambele grupuri trebuie să încheie un fel de înțelegere în care suma finală să se potrivească ambelor părți. De asemenea, este de interes pentru experți și cercetători de piață. Cu ajutorul indicatorilor de gamă și a evaluării directe a consumatorilor, sunt construite analize și previziuni. O analiză directă a nivelurilor valorii este una dintre prioritățile în astfel de judecăți.
Va fi nevoie de câteva cercetări pentru a determina intervalul exact de preț.
- Efectuați o analiză a prețurilor pentru produsele din această categorie.
- Sondați clienții cu privire la costul unui anumit produs.
- Combină rezultatele ambelor teste.
Grupurile specifice de niveluri sunt utilizate în principal pentru stabilirea unei anumite sume. Este important să țineți cont de faptul că psihologia cumpărătorului este de așa natură încât acesta se străduiește întotdeauna pentru un preț scăzut.
Determinarea valorii acceptabile
Componenta psihologică are unul dintre cele mai importante roluri în astfel de calcule. Bunurile de consum vor fi acceptabile pentru cumpărător la același preț care este deja pe piață. Cifrele mai mari vor speria consumatorul. Sunt necesare oferte care nu sunt FMCGabordare mai atentă. Aici merită să luați în considerare regiunea și zona în care se află astfel de produse. De asemenea, este important să se țină cont de performanța financiară a diverselor categorii de persoane, să se analizeze cererea cumpărătorului pentru produse similare. Un studiu precis al fiecăruia dintre acești parametri va arăta posibilul cost final de producție.
După intrarea pe piață, companiile își pot schimba politica în funcție de modificările indicatorilor din intervalul de preț pentru bunurile produse.
Principale tipuri de dezvoltare a valorii
Analiza pe intervale și prognozele de preț sunt efectuate pentru a înțelege piața: există opțiuni de creștere a costului sau merită să-l scadă. O scădere sau creștere a cererii pentru un produs poate da impuls unor astfel de acțiuni. Poate include și mișcarea constantă a prețului la unul dintre niveluri.
Există trei etape principale ale schimbării valorii:
- Prețul original. Cu alte cuvinte, punctul în care marfa a intrat în comerț. Acest indicator va fi considerat cel mai scăzut nivel de preț. De asemenea, ține cont de posibilitatea de a crește la nivelul maxim pentru un profit bun.
- Pierderi. În gamă, se poate evidenția indicatorul de preț unde vânzările au fost mult mai mici decât restul. Se ia in considerare pentru intelegerea cumparatorului. De asemenea, este posibil să extrageți un astfel de indicator din utilizarea ulterioară.
- Punctul de închidere a intervalului. Prețul care aduce cel mai mare profit și nu trebuie schimbat momentan. Ea va fi considerată cea mai în altăindicator.
Intervalele de timp
Diferitele sisteme de tranzacționare sunt construite pe punctul de închidere al intervalului. Analiza corectă a prețurilor poate fi un indiciu excelent pentru viitoarele creșteri ale prețurilor. Acesta este ușor de utilizat pe burse și pe piața Forex.
Intervalul de preț poate fi larg sau restrâns în ceea ce privește performanța. Prima opțiune este un parametru al părții principale a produselor similare pentru totdeauna. Îngust - acestea sunt intervale mici din punct de vedere al valorii pentru o anumită perioadă de timp. O gamă largă de prețuri este luată în considerare mai rar. Totuși, totul depinde de situația specifică. În diferite cazuri, este necesar să se determine ce interval de preț va fi luat în considerare de data aceasta.
Ce afectează mișcarea prețurilor
Toată piața este de obicei împărțită în categorii de mărfuri. Fiecare dintre ele este conceput pentru un anumit grup de oameni. Există și câteva concepte de poziționare a produsului. Acest lucru vă permite să înțelegeți mai precis ce preț ar trebui să fie setat ca cel final. Există câțiva factori externi și interni care influențează formarea valorii:
- Motivele și obiectivele cumpărătorului, urmărite la alegerea unui anumit produs.
- Nivelul de venit al consumatorului la care sunt calculate vânzările.
- Cerere de bunuri.
- Prețuri de la concurenți majori.
- Moralitatea și psihologia consumatorului în categoria potrivită.
- Influența normelor și legilor Federației Ruse asupra prețului acestui produs.
- Impozitare.
- Rata actuală a inflației în țară.
- Economicstarea statului.
- Indicatori pe piața valutară.
- Politica externă a Federației Ruse.
- Atingerea corectă a obiectivelor campaniei de publicitate și a stabilirii prețurilor.
- Plan de tranzacționare al companiei.
- Contabilitatea cheltuielilor pentru întreținerea organizației, achiziționarea de materii prime și așa mai departe.
Orice produs de pe piață, indiferent de marcă și producător, este întotdeauna conceput pentru a obține profit pentru companie. Acesta este scopul principal al oricărei organizații. Prin urmare, abordarea corectă a costurilor și determinarea intervalului de preț este o parte integrantă și una dintre cele mai importante părți ale muncii înainte de lansarea unui produs pe piață.
Importanța înțelegerii situației de tranzacționare
Sunt indicatorii vizuali care vor ajuta la aducerea profitului din producție. Luarea în considerare a părerii și a cererii cumpărătorului este esențială pentru înțelegerea pieței pentru fiecare produs. Gama oricărui produs ține cont de psihologia consumatorului.
De asemenea, ar trebui să studiați în detaliu toate tipurile de astfel de definiții ca un interval de preț. Distingeți categorii de mărfuri și tipuri de prețuri. Acordați atenție inegalităților în performanța financiară a grupurilor de consumatori. Un studiu detaliat al clienților vizați de vânzarea produsului va avea cu siguranță un efect bun asupra promovării companiei.
Multe organizații mari studiază și analizează zona prețurilor pentru bunurile lor, creează grafice accesibile cetățenilor de rând. În acestea, puteți vedea atât cererea consumatorilor, cât și rezultatele sondajelor din categoria de oameni dorită.
