Valoarea prețului într-o economie de piață este foarte mare. Determină nu numai profitul și rentabilitatea organizației, ci și structura producției, afectează mișcarea fluxurilor de materiale, distribuția masei de mărfuri etc. O politică de prețuri bine construită este cheia eficienței organizației. Pentru aceasta se folosesc metode, calcule și formule speciale. Stabilirea prețurilor este un proces complex care va fi discutat în continuare.
Provocări privind prețurile
Prețurile în întreprindere și în organizație urmăresc anumite obiective. Pentru a le realiza, sunt stabilite anumite sarcini. Acestea sunt rezolvate în cursul unei anumite opțiuni sau direcție de acțiune a prețului.
Lista de sarcini este de obicei comună pentru orice stat. Dar poate varia. Depinde de stadiul de dezvoltare al economiei, de tipurile de procese care se dezvoltă în ea etc.e. Înainte de a lua în considerare formulele de stabilire a prețurilor în comerțul exterior, pe piața internă etc., este necesar să se acorde atenție sarcinilor acestui proces. În general, arată astfel:
- Acoperirea costurilor de producție în procesul de fabricație a produselor, precum și vânzarea acestora. Acest lucru vă permite să oferiți un profit, a cărui sumă va fi suficientă pentru funcționarea normală a organizației.
- Determinarea gradului de interschimbabilitate a produselor finite în procesul de formare a valorii.
- Rezolvarea problemelor sociale.
- Introducerea practicilor de mediu în procesul de construire a politicii adecvate a organizației.
- Rezolvarea problemelor din sfera politicii externe.
Conexiunile orizontale au fost o caracteristică a dezvoltării pieței în primele etape. Au fost stabilite între consumatori, producători, precum și intermediari. În timpul acestui proces, primele două dintre aceste sarcini au fost rezolvate. Restul dintre ei se confruntă nu numai cu producția, ci și cu societatea modernă în ansamblu.
În contextul dezvoltării pieței, cu ajutorul prețurilor sunt rezolvate următoarele sarcini:
- Acoperirea costurilor de producție, ceea ce asigură profitul companiei. Aceasta este o cerință atât a producătorului, cât și a intermediarului. Fiecare dintre ei trebuie să stabilească un astfel de preț pentru a obține profit, iar întreprinderea a funcționat profitabil. Cu cât mediul de piață este mai favorabil, cu atât costul de producție poate fi mai mare. Drept urmare, compania realizează profituri mari.
- Înregistrarea interschimbabilității bunurilor, lucrărilor sau serviciilor. Dacă produse cu aceleași proprietăți, dar prețuri diferitesunt la vânzare, cumpărătorul va alege, desigur, cea mai ieftină opțiune.
Alte sarcini apar doar în condițiile pieței moderne. Prin urmare, metodele de stabilire a prețurilor, ale căror formule vor fi discutate mai jos, fac posibilă trecerea de la o piață spontană, nedezvoltată, la forma sa reglementată.
Pași
Înainte de a lua în considerare formulele pentru rezolvarea problemelor de preț, trebuie să acordați atenție etapelor acestui proces:
- Setarea obiectivelor.
- Determinarea cererii de produse.
- Estimarea numărului de costuri.
- Analiza costului produselor competitive.
- Selectarea unei metode de stabilire a prețurilor.
- Formarea costului produselor, regulile de modificare a acestuia.
- Contabilitatea reglementărilor guvernamentale în domeniul stabilirii prețurilor.
În prima etapă, economistul trebuie să decidă ce probleme va ajuta la rezolvarea politicii adecvate de prețuri. De exemplu, o companie poate modifica cantitatea de produse fabricate sau structura acesteia, poate capta noi piețe, poate realiza un sortiment stabil, poate reduce costurile și așa mai departe. De asemenea, poate fi necesară îmbunătățirea calității produselor sau creșterea nivelului de profit până la nivelul maxim.
În a doua etapă, trebuie să analizați cererea de produse. În același timp, este important să se determine câte produse poate vinde o organizație la un anumit nivel de preț. Nivelul maxim al vânzărilor la cele mai mici prețuri nu este întotdeauna reflectat pozitiv în rezultatele muncii și invers.
De aceea, atunci când definițistabilirea prețurilor în comerț, formula elasticității și coeficientul cererii și ofertei este determinată în mod necesar. În acest caz, se aplică următorul calcul:
Ke=Creșterea cererii, % / Scăderea prețurilor, %, unde Ke este coeficientul de elasticitate al cererii.
Coeficientul cererii și ofertei este definit după cum urmează:
Ksp=creșterea ofertei, % / creșterea prețului, %.
Dacă cererea este elastică, bunurile depind foarte mult de nivelul prețurilor. Depinde de volumul vânzărilor. Dacă costul crește, clienții vor cumpăra bunuri mai rar. Bunurile de lux se caracterizează prin cerere elastică. Unele produse sunt inelastice (de exemplu, chibrituri, sare, pâine etc.).
Pașii următori
Formulele de stabilire a prețurilor implică stabilirea costurilor. Ele sunt utilizate pentru a determina costul de producție. Acest lucru ne permite să luăm în considerare structura acestui indicator, să găsim rezerve pentru reducerea lui.
La a patra etapă sunt analizate prețurile concurenților. Aceasta este o procedură complicată, deoarece problema prețurilor la întreprindere este un secret comercial. Cu toate acestea, această muncă încă mai trebuie făcută. Este necesar să se determine prețul indiferenței, la care cumpărătorului nu-i va păsa ce produs de la producător să cumpere.
La a cincea etapă, sunt selectate metodele de stabilire a prețurilor. Fiecare dintre ele are propriile formule. Cele mai comune metode sunt:
- Costuri scăzute de marketing și producție.
- Instrumente.
- Caracteristicile unice ale produsului.
- Cost-marketing.
- Mixt.
După aceea, prețul final este stabilit. De asemenea, ei stabilesc reguli pentru schimbarea acestuia în viitor. În această etapă, sunt rezolvate două sarcini:
- Creează-ți propriul sistem de reduceri. Trebuie să înveți cum să-l folosești corect.
- Mecanismul de corectare a prețului este în curs de stabilire. Aceasta ia în considerare stadiul ciclului de viață al mărfurilor. De asemenea, trebuie să identificați procesele inflaționiste.
În această etapă, serviciile de marketing și financiare trebuie să creeze un sistem oportun de reduceri, prezentându-le clienților. Asigurați-vă că determinați gradul de impact al reducerilor asupra politicii de vânzări.
După aceea se iau în considerare măsurile de reglementare a prețurilor de către stat. Este necesar să se predetermină modul în care astfel de acțiuni vor afecta nivelul costului produsului. Nivelul de profitabilitate poate fi limitat prin lege. Se acordă subvenții pentru unele bunuri, se aplică sancțiuni fiscale. În unele cazuri, există o reducere de preț sezonieră.
Se efectuează, de asemenea, o evaluare a purității brevetului de produse, în special atunci când acestea sunt livrate în străinătate.
Comparația metodelor de stabilire a prețurilor
Există diferite moduri de a calcula prețul. Au anumite avantaje și dezavantaje. Principalele tehnici utilizate în realizarea unui astfel de proces sunt următoarele:
- Metoda costului total. Se mai numește și Cost Plus. Avantajul acestei abordări este că oferă o acoperire completă a costurilor variabile și fixe. Acest lucru vă permite să obțineți nivelul planificat de profit. dezavantajmetodologia este incapacitatea de a lua în considerare elasticitatea cererii. De asemenea, nu există suficient stimulent pentru a reduce costurile în întreprindere.
- Metoda de determinare a costului pe baza costurilor reduse. Vă permite să revizuiți structura sortimentului prin alegerea listei de nomenclatură optimă. Se aplică o formulă specială pentru metoda costului de stabilire a prețurilor. Se formează o listă suplimentară de costuri. Dezavantajul tehnicii este dificultatea alocării costurilor articolelor fixe și variabile în funcție de gama de produse.
- Metoda ROI. Vă permite să luați în considerare costul resurselor financiare, fondurilor de credit. Dezavantajul acestei abordări se numește rate ale dobânzii ridicate, incertitudinea acestora, mai ales când inflația este mare.
- Metoda rentabilității activelor. Metoda permite luarea în considerare a eficacității utilizării anumitor tipuri de active în conformitate cu nomenclatorul emis. Acest lucru asigură nivelul necesar de profitabilitate al activelor companiei. Dezavantajul metodologiei este dificultatea de a determina angajarea anumitor tipuri de proprietăți ale unei organizații atunci când se utilizează nomenclatura.
- Metoda estimărilor de marketing. Vă permite să luați în considerare condițiile pieței, precum și să determinați caracteristicile reacției cumpărătorilor la anumite schimbări. Dezavantajul metodologiei este o anumită convenționalitate a estimărilor cantitative.
Metoda costului integral
Dintre formulele de stabilire a prețurilor în producție, cea mai comună este calculul folosind metoda costului total. Pentru a dezvălui toate caracteristicile prezentateabordare, trebuie luată în considerare cu un exemplu. De exemplu, o companie produce 10.000 de unități. produse pentru perioada de raportare. Costurile de producție și vânzare sunt după cum urmează:
- Costuri de producție variabile (Rper) - 255 mii de ruble. (25,5 ruble pe unitate).
- Costuri fixe fixe (Rtot) - 190 de mii de ruble. (19 ruble pe unitate).
- Costuri administrative, comerciale (Rka) - 175 mii de ruble. (17,5 ruble pe unitate).
Costurile totale (Rfull) sunt determinate de 620 de mii de ruble. (62 de ruble pe unitate). În același timp, marja de profit dorită (PJ) este de 124 de mii de ruble.
La calcularea prețului folosind metoda prezentată, trebuie să adăugați indicatorul de profitabilitate necesar la suma costurilor totale (variabile și fixe). Acesta acoperă întregul nivel al costurilor pentru fabricarea produselor și vânzarea acestora. De asemenea, organizația primește profitul dorit. Această tehnică este utilizată pe scară largă în industriile cu o listă mare de stocuri.
Metodologia implică calcularea ratei rentabilității:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Acesta este nivelul necesar de profitabilitate, pe baza căruia se calculează prețul produselor. În acest caz, formula de preț bazată pe principiul „Cost plus” este calculată prin formula:
C=Rfull + RfullR/100.
Este necesar să se țină cont de datele unității de producție:
C=62 + 6220/100=74,4 ruble
În continuare, puteți determina costul unui produs individual folosind aceeași metodă. Pentru aceasta se folosește următoarea formulă:
C=R plin. / 1 – R.
Când este utilizatformula de preț prezentată, prețul de vânzare cu amănuntul va fi același (74,4 ruble).
De aceea, profitabilitatea include un preț care este acceptabil pentru organizație. Dacă dintr-un anumit motiv este imposibil să prezentați produse comerciale pe piață la un anumit cost, trebuie să căutați modalități de a reduce costurile sau de a asigura alte profituri.
Metoda de reducere a costurilor
Ar trebui să ne uităm în continuare la exemple de calcule a prețurilor. Una dintre cele mai comune este metoda reducerii costurilor. În acest caz, la costurile variabile se adaugă nivelul de rentabilitate cerut. Această cifră ar trebui să acopere toate costurile fixe. Punând astfel de profitabilitate în prețul produselor, compania poate obține un profit.
În multe industrii, această metodă este utilizată pe scară largă astăzi. Mai ales în acele organizații în care se folosește sistemul „direct costing”. În acest caz, costurile sunt împărțite în variabile și fixe. A doua categorie include, de exemplu, amortizarea, chiria, dobânda la împrumuturi etc.
Costurile variabile se modifică proporțional cu volumul producției. Ele sunt calculate pe unitatea de producție. Acestea reprezintă costul materiilor prime, salariile angajaților implicați în producție etc.
Pentru a determina costul de producție, trebuie să calculați nivelul de profitabilitate:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Atunci costul este determinat de următoareleformula metodei de cost:
C=Рplin. + РfullР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 ruble
Prețul este pe unitate. Această metodă vă permite să obțineți același rezultat ca folosind metoda costului total. Acest lucru se datorează faptului că sunt utilizate aceleași intrări. Dacă informațiile sunt diferite, atunci pe unitate de producție această diferență este compensată de un nivel diferit de profitabilitate.
Metoda ROI
Când luați în considerare formulele de preț, este demn de remarcat metoda ROI. Costul este determinat de profitabilitate. Acesta trebuie să fie mai mare decât prețul fondurilor de investiții terțe.
Este necesar să se determine valoarea costurilor totale care formează costul pe unitatea de producție. Ei adaugă costul dobânzii la împrumut. Acest lucru vă permite să includeți resurse financiare plătite în preț.
Această abordare este folosită de organizațiile care produc o gamă largă de produse. Costurile lor de producție sunt diferite. Această abordare vă permite să calculați prețul produselor noi. Pentru aceasta, metoda de determinare a rentabilității investiției este potrivită. Pe baza acestuia, se calculează volumul producției de astfel de produse.
De exemplu, o companie dorește să calculeze prețul unui produs nou. Este planificat să producă anual 40 de mii de unități de produse. Costurile variabile sunt de 35 de ruble / unitate. Costurile fixe se ridică la 700 de mii de ruble. Pentru a lansa produse noi,Compania are nevoie de fonduri suplimentare. Suma fondurilor împrumutate este de 1 milion de ruble. Banca oferă un împrumut cu 17% pe an.
Pentru a determina costul unitar al unui produs nou, se face un calcul simplu. Costurile fixe pe produs sunt determinate:
700 / 40=17,5 ruble
Cheltuielile totale se calculează după cum urmează:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Venitul dorit trebuie să fie cel puțin costul împrumutului:
(1 milion de ruble0,17) / 40 de mii de ruble.=4, 25 de ruble/unitate
Prețul unitar minim va fi:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Metoda rentabilității activelor implică adăugarea unui procent la costurile totale de producție care este egal cu rentabilitatea activelor. Este stabilit de compania însăși. Pentru aceasta se folosește următoarea formulă:
C=Рplin. + (Р + Сact)/OP, unde Сact este valoarea proprietății companiei, OP este volumul așteptat al vânzărilor în viitor (în unități naturale).
Metoda estimărilor de marketing
Se aplică alte formule de preț. O abordare care este potrivită în diferite circumstanțe este metoda estimărilor de marketing. Implică utilizarea informațiilor despre licitații, competiții anterioare. Câștigătorul este producătorul al cărui preț de ofertă poate garanta condiții acceptabile pentru implementarea lucrărilor viitoare, precum și calitatea produsului finit. Un preț rezonabil în acest caz oferă un profit.
Această tehnică este utilizată dacă este necesar să se efectueze o selecțieexecutori ai ordinului de stat sau în curs de muncă semnificativă din punct de vedere social. Se poate aplica o altă abordare, de exemplu, rentabilitatea vânzărilor. Pretul in acest caz este determinat prin intocmirea unei estimari a costurilor totale. Rentabilitatea se calculează folosind formula:
R=PJ / Rfull100%.
Este posibil să se formeze un preț folosind informațiile despre profitul brut. În acest caz, se aplică metoda costului integral. Rentabilitatea inclusă în costul de producție se calculează după cum urmează:
R=(Pzh + Rka)/Rolă100%.
Metoda Relange
Când studiați formulele de preț, ar trebui să acordați atenție metodei relangi. Este adesea folosit în industria chimică, ușoară și în alte industrii individuale. În acest caz, ciclul de viață al produsului este planificat. În conformitate cu termenii efectivi ai unui astfel de ciclu, se formează și prețul unei unități de producție.
Este necesar să folosiți această metodă dacă doriți să observați, să monitorizați constant prezența produselor comercializabile pe piață. Pentru aceasta se ia în considerare raportul dintre preț și cerere și chiar uneori se modifică. Aplicarea metodologiei prezentate oferă o serie de posibilități:
- Modificarea caracteristicilor fizice ale produselor comerciale.
- Modificări ale performanței.
- Efectuarea unor modificări minore ale statisticilor.
- Suplimentați produsul cu unele servicii speciale, cum ar fi consultații, servicii și extensii de servicii etc.
- Actualizare produs.
În același timp, este necesar să se țină cont de faptul că la fabricarea produselor de lungă durată, perioada de utilizare a acestoraredus artificial. Pentru a face acest lucru, pur și simplu schimbați designul. În același timp, gama de produse finite se extinde, se extinde umplerea rețelei de distribuție cu produsele organizației.
Metoda cu efect de consum
Această abordare presupune luarea în considerare a efectului produselor noi la calcularea prețului. Apare în domeniul cererii consumatorilor. Formula de preț în acest caz ar fi:
C=Cbi + EKt, unde:
- Cbi - costul produsului de bază, care a fost produs anterior;
- E - efect de consum atunci când înlocuiți produsul vechi cu unul nou;
- Kt - coeficientul de inhibiție, uzura produsului.
