Cu inevitabilitatea planificării volumelor de producție și a vânzării unui produs comercial, fiecare structură comercială se confruntă. Calculul producției este o formulă, datorită căreia se poate găsi o componentă obligatorie nu numai în planificarea producției, ci și în activitățile departamentelor de aprovizionare și marketing. În plus, șeful companiei trebuie să prezinte capacitățile valorice de producție, care sunt calculate în termeni fizici și monetari. Articolul se va concentra pe volumul producției. Formula, indicatori, principiu de calcul - să luăm în considerare acestea și alte aspecte la fel de importante.
Definiție
În esență, volumul producției ar trebui înțeles ca cantitatea însumată a unui produs de bază produs pentru o anumită perioadă de timp și exprimat prin intermediul diferiților indicatori. Trebuie adăugat că semnificația acestui sau aceluia indicator poate fi fundamentată din două puncte de vedere:
- Punt de vedere strategic. Lucrul estece poziționează compania. Acesta este cel care asigură condițiile necesare încheierii contractelor și promovării produsului pe piață.
- Punt de vedere financiar. Indicatorul este considerat o valoare volumetrică cheie care caracterizează amploarea activității de producție a companiei. Structura comercială se angajează să furnizeze astfel de informații fondatorilor, organizațiilor, investitorilor și altor utilizatori superiori.
Să ne uităm la indicatorii
Formula de rezultate are anumiți indicatori. Sunt unitățile de măsură ale cantității de producție și ale vânzării produsului. Este important să rețineți următoarele puncte aici:
- Naturale (m, tn, kg, buc).
- Valoare (în ruble sau în altă monedă).
- Condiționat natural (în acest caz, folosesc formula pentru eliberarea produselor de tip eterogen).
După luarea în considerare a unităților de modificare, este recomandabil să mergeți direct la calcule.
Cum se determină rezultatul? Formula
Principalii indicatori care caracterizează parametrul studiat sunt marfa și valoarea brută. Acesta din urmă trebuie înțeles ca expresia monetară a întregului volum al produselor companiei. Precum și acele servicii care au fost prestate în perioada de raportare. Valoarea brută în formula de producție corespunzătoare ia în considerare valoarea totală a produsului produs, semifabricatelor, serviciilor prestate, cifra de afaceri intra-sistem, precum și variațiile stocurilor.lucrări în curs.
Valoarea mărfii ar trebui considerată ca fiind costul unui produs produs de o întreprindere și destinat vânzării. Trebuie remarcat faptul că fluctuațiile indicatorilor „lucrărilor în curs” și ale cifrei de afaceri la fermă nu sunt incluse în acesta. Multe întreprinderi au valori identice ale mărfurilor și producției brute. Pentru a face acest lucru, nu trebuie să existe indicatori de lucru în curs și de cifra de afaceri internă.
Calculul produsului brut
Producția brută este egală cu (formula): VP=TP + (NPq/g – NPq/g). În această ecuație, TP și Vp - tovarăș. și arborele. produse. Și NP / y și, respectiv, NPk / y, - lucrări în desfășurare la începutul și la sfârșitul anului.
Calcul în valori naturale
Un aspect la fel de important al problemei este exprimarea rezultatelor conform unei formule care implică utilizarea valorilor naturale. Această tehnică este utilizată în procesul de analiză a volumului producției și vânzărilor. După soiurile şi categoriile unui produs omogen. Deci, puteți determina volumul de ieșire prin formula:
Def=C x C, unde K este numărul de unități produse de produse comercializabile, iar C este costul unui produs.
De exemplu, 100 de piese au fost produse în perioada analizată. Prețul fiecăruia este de 200 de ruble. Și 500 de părți, al căror preț este de 300 de ruble. În consecință, producția totală conform formulei va fi de 170 de mii de ruble. Calculul va fi după cum urmează: 100 x 200 + 500 x300.
Găsirea volumului vânzărilor de produse
Trebuie să știți că volumul vânzărilor unui produs comercial se bazează pe încasările primite sau pe cantitatea de produse expediate. Pentru un analist, este esențial important modul în care este vândut produsul. Cu alte cuvinte, el trebuie să fie conștient dacă să crească volumul producției și dacă cererea pentru produs scade. Indicatorul volumului de mărfuri (în dinamică) care a fost vândut răspunde la aceste întrebări. În acest caz, puteți găsi producția anuală folosind formula:
De exemplu, producția de produse comercializabile pentru anul este de 300 de mii de ruble. Soldul produsului finit în depozite este: 20 mii de ruble. la începutul anului, 35 de mii de ruble. - in cele din urma. Deci, volumul mărfurilor vândute poate fi calculat: Orp=300 mii + 20 mii - 35 mii=285 mii ruble.
Volum optim
Optim este volumul de producție, care asigură pe deplin îndeplinirea condițiilor asociate acordurilor încheiate în termenul convenit. Mai mult, eficiența ar trebui să fie maximă, iar costurile - minime. Puteți determina volumul optim comparând indicatorii marginali și bruti.
Calculul indicatorilor optimi
La compararea valorilor brute, se obișnuiește să se calculeze profiturile supuse diferitelor volume de producție și vânzări ale produsului în următoarea secvență:
- Determinați volumul producției de produse comercializabile conform formulei în care profitul este 0.
- Calculați volumul de producție cu profit maxim.
În continuare, este recomandabil să demonstrați calculul indicatorilor optimi folosind un exemplu.
Profit (venit) - ax. costuri)
Volum de vânzări |
Costul produsului |
Venit |
Costuri brute |
Profit=Venit-costuri brute |
| 0 | 100 | 0 | 1000 | -1000 |
| 5 | 100 | 500 | 1000 | -500 |
| 10 | 100 | 1000 | 1000 | 0 |
| 15 | 100 | 1500 | 1000 | 500 |
| 20 | 100 | 2000 | 1000 | 1000 |
| 25 | 100 | 2500 | 1000 | 1500 |
| 30 | 100 | 3000 | 1000 | 2000 |
| 35 | 100 | 3500 | 1000 | 2500 |
| 40 | 100 | 4000 | 1000 | 3000 |
| 50 | 100 | 5000 | 1000 | 4000 |
Comentarii
Să luăm în considerare esența calculelor în determinarea indicatorului vânzărilor cu profit marginal și zero. Din tabelul de mai sus se poate observa ca firma va putea atinge doar un profit egal cu zero in cazul fabricarii de la 15 la 20 de elemente. Este de remarcat faptul că profitul maxim va atinge dacă producția este egală cu 50 de bucăți.
În acest exemplu (în cazul unor parametri de cost dați), volumul produsului vândut, egal cu 50 de unități, va fi indicatorul optim. Astfel, la încheierea contractelor de furnizare este necesar să se procedeze de la valoarea optimă a producției.
Prin compararea indicatorilor marginali, se poate determina până la ce punct este adecvată creșterea volumului producției. Aici se atrage atenția reprezentantului cunoștințelor economice asupra veniturilor și costurilor. Există o regulă: dacă valoarea marginală a venitului pe unitatea de producție este mai mare decât costul maxim, puteți continua să creșteți volumele de producție.
Factori care afectează vânzările
La calcularea valorilor optime, este necesaracordați atenție factorilor care au un impact semnificativ asupra volumului vânzărilor unui produs comercial. Acestea includ:
- factori care indică securitatea companiei cu materii prime și resurse materiale, utilizarea de noi metode și tehnologii, disponibilitatea angajaților calificați și așa mai departe;
- factori care depind de indicatorii pieței, de exemplu, prețurile produselor, saturarea pieței cu o ofertă de produse competitivă, puterea de cumpărare.
Costul produsului. Formula
Pentru a stăpâni următoarele ecuații, ar trebui să studiați tehnica de analiză folosită în fiecare caz individual. La urma urmei, dacă definiția costului unui produs pare clară, atunci formulele folosite pentru a-l calcula sunt considerate expresii matematice stricte.
Deci, primul pas în calcularea costului într-un fel sau altul este identificarea costurilor pentru producerea unui serviciu sau a unui produs. Acest proces este denumit în mod obișnuit ca termen, deci calculul s/s al produsului. Poate fi planificat, actual și normativ. Prima și ultima categorie exprimă ideea cum trebuie construit exact procesul economic. Calculul real se bazează pe date reale.
În calculul costului de producție pe teritoriul Federației Ruse, se obișnuiește să se înțeleagă un proces care este reglementat de o varietate de norme industriale și legislative. Acest lucru se datorează practicii de stabilire a prețurilor pentru mărfuri pe baza mărimii costului declarat. Este de remarcat faptul că în multe cazuristructurile comerciale recurg la reglementarea sistemului de determinare a costului prin redistribuirea costurilor de la o varietate de produs la alta (în loc să modifice preţurile pe piaţa relevantă). Acest lucru se face pentru a putea crește sau reduce prețul în mod legal.
După determinarea sumei costurilor și distribuția ulterioară în conformitate cu articolele de cheltuieli, calculul mărimii lor specifice devine relevant. Pentru aceasta se folosesc formulele prin care se află costul. Trebuie avut în vedere faptul că stabilirea costurilor este o procedură universală pentru orice proces de afaceri. Astfel de calcule sunt extrem de complexe în cazul analizei producției industriale. Faptul este că aici se utilizează numărul maxim de tipuri diferite de metode pentru calcularea costului. Apropo, sunt adaptate și pentru alte procese din economie.
Pentru o evaluare generală a eficacității unei structuri comerciale, se folosește adesea formula costului total: suma costurilor de producție + costurile de vânzare. Rezultatul arată suma maximă a cheltuielilor reale sau planificate. Este de remarcat faptul că indicatorii obținuți în cazul aplicării formulelor de cost rămase nu sunt altceva decât părți din valoarea totală.
Pentru o economie de piață, nu doar produsele produse, ci și vândute sunt de o importanță decisivă. Formula costului în acest caz este: costul unui produs vândut=costul total - costul nevândutprodus.
De asemenea, este recomandabil să luăm în considerare un exemplu de găsire a unui s/s complet în formă extinsă, cu alte cuvinte, cu alocarea componentelor individuale: Costuri pentru materiale și materii prime + Costuri cu energie + Costuri de transport + Salariile de personal cheie + Salariile personalului de suport și administrativ + Deduceri din salariu + Servicii post-vânzare și cheltuieli de vânzare + Amortizare + Alte cheltuieli.
Partea finală
Deci, am luat în considerare formulele utilizate în practică pentru calcularea rezultatelor, indicatorii și principiile pentru găsirea acestora. În plus, am demontat categoria de cost al unui produs comercial.
În concluzie, trebuie menționat că analiza volumului producției și vânzărilor este o necesitate. Activitățile analitice încep cu un studiu al volumelor de producție și al ratelor de creștere. De aceea, printre sarcinile primare de analiză a volumului producției și vânzărilor ar trebui să fie o evaluare a dinamicii volumului produsului; identificarea factorilor care influențează modificarea acestor valori; dezvăluirea rezervelor pentru a crește producția și vânzările.
