Toată lumea știe că în microeconomie există două concepte economice opuse - oferta și cererea. În viața de zi cu zi, sunt, de asemenea, destul de comune. Cu toate acestea, de regulă, înțelegerea esenței acestor termeni de către oamenii obișnuiți este foarte superficială.
Într-o economie sănătoasă, cererea este întotdeauna pe primul loc, iar oferta pe locul doi. Dependența volumului cererii pentru produsele întreprinderilor producătorilor determină amploarea ofertei acestora. Echilibrul acceptabil al acestor două componente constituie premisele unei creșteri și dezvoltări stabile a economiei oricărui stat. Scopul acestui articol este de a dezvălui exact conceptul de volum al cererii ca element primar, funcțiile și impactul acesteia asupra proceselor economice.
Cererea și volumul cererii. Există o diferență
Adesea aceste concepte sunt identificate, ceea ce este fundamental greșit, deoarece există o diferență fundamentală între ele. Pentru a înțelege ce este, trebuie să începeți cu terminologia.
Cererea este nevoia consumatorilor pentru un anumit produs la un anumit preț la un anumit interval de timp. Eldefinește intențiile susținute de disponibilitatea banilor. Denumirea general acceptată este D.
Exemplu: Alexey vrea să cumpere un sac de box pentru 10.000 de ruble luna aceasta. Are bani să cumpere această peră.
Volumul cererii este cantitatea de bunuri pe care consumatorii solvenți le-au cumpărat la prețul declarat într-o anumită perioadă de timp. Reflectă articolul achiziționat la un anumit preț. Desemnat - Qd.
Exemplu: Alex a cumpărat un sac de box pentru 10.000 de ruble luna aceasta. Avea bani pentru asta.
Este simplu: a dori să cumperi un sac de box pentru 10.000 de ruble cu bani de cumpărat este cerere, iar a-l cumpăra cu 10.000 de ruble cu această sumă este volumul cererii.
Astfel, următoarea concluzie va fi adevărată: volumul cererii pentru un produs servește ca o reflectare cantitativă a cererii pentru acest produs.
Cerere și preț
Există o relație foarte strânsă între cantitatea cerută și prețul acestui produs.
Este destul de firesc și corect ca consumatorul să caute întotdeauna să cumpere bunuri mai ieftine. Dorința de a plăti puțin și de a obține mult îi încurajează pe oameni să caute alegeri și alternative. Prin urmare, cumpărătorul va cumpăra mai multe bunuri dacă prețul este mai mic.
În schimb, dacă produsul devine chiar puțin mai scump, consumatorul va cumpăra o sumă mai mică pentru aceeași sumă de bani sau poate chiar refuza să cumpere un anumit produs în căutarea unei alternative.
Concluzia este evidentă - prețul este cel care determină volumul cererii, iar influența acestuia estefactor primordial.
Legea cererii
De aici este foarte ușor să deducem un model stabil: volumul cererii pentru un produs crește atunci când prețul acestuia devine mai mic și invers, când prețul unui produs crește, acesta devine mai mic Q d.
Acest model se numește legea cererii în microeconomie.
Totuși, ar trebui făcută o anumită corecție - această lege reflectă doar regularitatea interdependenței a doi factori. Acestea sunt P și Qd. Influența altor factori nu este luată în considerare.
Curba cererii
Dependența lui Qd de P poate fi reprezentată grafic. Un astfel de afișaj formează un fel de linie curbă, care se numește „curba cererii”.
Fig. 1. Curba cererii
unde:
Axa Y Qd - reflectă volumul cererii;
Axa Y P - reflectă indicatorii de preț;
D este curba cererii.
În plus, afișarea cantitativă a lui D pe grafic este volumul cererii.
Figura 1 arată clar când P este 10 c.u., Qd este 1 c.u. bunuri, adică nimeni nu vrea sa cumpere produsul la pretul maxim. Când indicatorii de preț scad treptat, Qd crește proporțional, iar când prețul este la nota minimă de 1, Qd atinge valoarea maximă de 10.
Factori care afectează Qd
Qd pentru produse depinde de o serie de factori. Pe lângă factorul cheie și principal - prețul (P), există o serie de alți parametri care îi afectează valoarea, având în vedere că prețulconstant și nu se modifică:
1. Venitul cumpărătorului
Acesta este poate cel de-al doilea factor ca important după preț. La urma urmei, dacă oamenii au început să câștige mai puțin, înseamnă că vor economisi și vor cheltui mai puțin, reducând volumul de consum care era înainte. Se dovedește că prețurile mărfurilor nu s-au modificat, dar volumul consumului acesteia este redus datorită faptului că oamenii pur și simplu au mai puțini bani să le cumpere.
2. Înlocuitori de bunuri (analogii)
Acestea sunt bunuri care pot înlocui parțial sau complet bunurile de consum obișnuite pentru cumpărător, deoarece are proprietăți similare și poate chiar îl depășește în anumite parametri.
Când apare pe piață un astfel de produs (să spunem T2), acesta atrage imediat atenția consumatorilor, iar dacă proprietățile sunt asemănătoare, dar prețul este mai mic, atunci oamenii trec la consumul lui parțial sau complet. Ca rezultat - Qd cade pe primul articol (T1).
Și invers, dacă produsele analogice există deja și au propriul lor cerc de fani, atunci când prețul lor crește, oamenii caută altele mai ieftine și trec la produsul primar dacă se dovedește a fi mai ieftin. Apoi cererea pentru T1 crește, dar prețul acestuia nu s-a schimbat.
3. Produse complementare
Aceștia sunt adesea numiți ca însoțitori. Se completează doar unul pe altul. De exemplu, un aparat de cafea și cafea sau filtre pentru acesta. Ce rost are să ai un aparat de cafea fără cafea? Sau o mașină și cauciucuri pentru ea, sau benzină, ceasuri electronice și baterii pentru ele. De exemplu, o creștere a prețului cafelei va reduce consumul acesteia, ceea ce înseamnă că cererea de aparate de cafea va scădea. Dependență directă - o creștere a prețului unui complementarmarfa reduce Qd din cea principală și invers. De asemenea, o creștere a prețului produsului principal reduce consumul acestuia și afectează reducerea Qd a produsului aferent.
Creșterea prețului serviciului pentru o anumită marcă de mașini reduce cererea pentru aceste mașini, dar o crește pentru analogii cu servicii ieftine.
4. Sezonalitate
Se știe că fiecare anotimp are propriile caracteristici. Există bunuri, volumul cererii pentru care nu se modifică deloc în funcție de fluctuațiile sezoniere. Și există bunuri pentru care este prea sensibil la astfel de fluctuații. De exemplu, pâinea, laptele, untul vor fi cumpărate în orice moment al anului în același mod, adică. factorul de sezonalitate nu are niciun efect asupra Qd acestor alimente. Ce zici de inghetata? Sau pepeni verzi? Volumul cererii de înghețată crește brusc vara și scade rapid toamna și iarna. Având în vedere că în ambele exemple, prețul acestor produse nu se modifică condiționat, ceea ce înseamnă că nu are nicio influență asupra valorii sale.
5. Schimbări în preferințe și modă
Un exemplu izbitor este modernizarea gadgeturilor și a tehnologiei. Cine are nevoie de telefoane care au fost lansate acum 5 ani? Cumpărătorii refuză să cumpere echipamente învechite, preferând cele moderne.
6. Așteptările consumatorilor
Când se așteaptă la o creștere a prețului unui anumit produs, cumpărătorii își fac stocuri pentru utilizare viitoare, ceea ce înseamnă că volumul cererii pentru acesta într-o anumită perioadă crește.
7. Modificarea populației
Reducerea populației înseamnă reducerea numărului de cumpărători și invers.
Toți factorii din urmăexcluzând prețul se numesc factori non-preț.
Influența factorilor non-preț asupra curbei cererii
Prețul este singurul factor de preț. Toate celel alte care afectează direct sau indirect volumul cererii sunt factori non-preț.
Sub influența lor, curba cererii își schimbă poziția.
Fig. 2. Schimbări ale curbei cererii
Să presupunem că oamenii încep să câștige mai mult. Au mai mulți bani și vor putea cumpăra mai multe bunuri, chiar dacă prețul acestora nu scade. Curba cererii se deplasează în poziția D2.
În perioada de scădere a veniturilor, banii devin rare și oamenii nu pot cumpăra aceeași cantitate de bunuri, chiar dacă prețul acestora nu a fost majorat. Poziția curbei cererii este D1.
Aceeași dependență poate fi urmărită atunci când prețul produselor conexe și al produselor înlocuitoare se modifică. De exemplu, prețul iPhone-urilor a crescut, ceea ce înseamnă că oamenii vor căuta produse cu caracteristici tehnice similare, dar mai ieftine decât iPhone-urile. Alternativ, smartphone-uri. Qd devine mai mic pe iPhone (mișcare de-a lungul curbei D de la punctul A la A1). Curba cererii pentru smartphone-uri se mută în poziția D2.
Fig. 3. Deplasări ale curbei D în funcție de modificările prețurilor pentru bunurile aferente și bunurile de substituție
Din cauza creșterii prețului iPhone-urilor, cererea va scădea, de exemplu, pentru huse pentru acestea (curba va merge la D1), dar pentru husele pentru smartphone-uri, dimpotrivă, va crește (curba este în poziția D2).
Este important să înțelegeți că, sub influența prețului, curba D nu se deplasează nicăieri și se modificăsunt reflectate de mișcarea indicatorilor de-a lungul acestuia.
Curba se deplasează în pozițiile D1, D2 numai sub influența unor factori non-preț.
Funcția de cerere
Funcția cererii este o ecuație care reflectă modificări ale volumului cererii (Qd) în funcție de influența diferiților factori.
Funcția directă reflectă raportul cantitativ dintre produs și prețul acestuia. Mai simplu spus, câte unități dintr-un bun un consumator intenționează să cumpere la un anumit preț.
Qd=f(P)
Funcția inversă arată care este prețul cel mai mare pe care cumpărătorul este dispus să-l plătească pentru o anumită cantitate de bunuri.
Pd=f(Q)
Aceasta este relația inversă dintre volumul cererii q pentru produse și nivelul prețurilor.
Funcția de cerere și alți factori
Influența altor factori are următorul afișaj:
Qd=f(A B C D E F G)
unde A, B, C, D, E, F, G nu sunt factori de preț
Ar trebui luat în considerare faptul că diferiți factori în momente diferite au o influență inegală asupra Qd. Prin urmare, pentru o reflectare mai corectă a funcției, ar trebui aplicați coeficienți care va indica gradul de influență a fiecărui factor asupra Qd într-o anumită perioadă de timp.
Qd=f(AwBeCrDtEyFuGi)
Concluzie
În concluzia celor de mai sus, putem doar adăuga că cererea și volumul cererii sunt expresii diferite ale aceleiași situații de piață. Analizăcererea și calcularea volumelor cererii nu este o sarcină ușoară. Acest lucru este realizat de specialiști îngust specializați, marketeri. Întreprinderile sunt gata să plătească o mulțime de bani pentru studiul volumelor cererii, deoarece există o dependenţă directă a volumului cererii (Q) de produsele firmei, mai precis, de volumul producţiei de diverse bunuri în cantitatea cea mai preferată pentru a asigura rentabilitatea întreprinderii. Doar datele exacte privind volumul cererii reale și factorii care o influențează vor permite producătorilor și companiilor comerciale să calculeze rațional oferta. Acest echilibru este cheia relațiilor sănătoase de piață în perioadele prezente și viitoare.
