Sergei Studennikov este unul dintre cei mai de succes oameni de afaceri din Federația Rusă. A lansat primul său proiect comercial de vânzare a produselor alcoolice încă din anii 90. La mijlocul anilor 2000, a deschis un lanț de magazine care vindeau băuturi alcoolice „Roșu și Alb”, ceea ce l-a făcut milionar. În acest moment, Studennikov este inclus în lista Forbes, ratingul celor mai bogați oameni din Rusia. Articolul va spune despre activitățile acestui antreprenor și despre cum a devenit milionar.
Biografia lui Serghei Studennikov
Viitorul milionar s-a născut în 1967 în micul oraș Bakal, care este situat în regiunea Chelyabinsk. Absolvent al Colegiului de minerit si ceramica. A lucrat pentru scurt timp ca muncitor într-o mină. A fost înrolat în armată, după ce s-a întors din serviciul militar în urma perestroikei și a decis să-și deschidă propria afacere.
Începe o afacere
Proprietarul rețelei „Roș și alb” Serghei Studennikov sa angajat în comerț în anii optzeci. A apărat multe ore de cozi la produse alcoolice, pentru ca mai târziurevinde. În anii 1990, a fost angajat în vânzarea de alcool, produse alimentare, materiale de construcție. De la comerțul cu ridicata Studennikov a trecut la comerțul cu amănuntul.
În 1998, soția lui Serghei Studennikov, Elena Soboleva, și, în același timp, partenerul său comercial au deschis un mare magazin de faianță în Chelyabinsk. La mijlocul anilor 2000, omul de afaceri a deschis supermarketuri care vindeau materiale de construcție - Eurograd. De asemenea, a participat la lansarea rețelei Coin în regiunea Chelyabinsk. Și în 2006, a decis să deschidă un magazin alb și roșu care vinde alcool. În toamna lui 2008, Krasnoye & Beloe au inclus mai mult de optzeci de magazine de alcool, iar un an mai târziu - aproximativ o sută cincizeci. Treptat, această direcție a devenit principala afacere a lui Studennikov. Mulți experți cred că această rețea de tranzacționare nu ar fi putut obține un astfel de succes comercial fără sprijin din partea patronilor influenți. Sediul central este situat în Chelyabinsk.
Politica de piață a rețelei „Roș și alb”
„Roșu și alb” a organizat anterior diferite promoții. De fapt, rețeaua a funcționat pe segmentul reducerilor. Politica acestui lanț de alcool a fost de a vinde băuturi alcoolice ieftine. În realitate, afacerea lui Studennikov a existat în pragul profitabilității. Potrivit publicației autorizate RBC, profitul din comerțul rețelei este acum cu 2-3% mai mic decât media din această industrie, care este estimată la 26-27%, adică profitul rețelei Krasnoye Beloe este de 23. -25%. De exemplu, profiturile concurențilorRețeaua „Roșu și alb” „Magnit”, în 2014 sa ridicat la - 29%, X5 - 25%. Când cel mai mic preț de vânzare cu amănuntul pentru vodcă era de 220 de ruble per 0,5 litri, Red & White avea cea mai largă gamă de băuturi spirtoase la acest preț ultra-scăzut. Deci, pe piețele acestei rețele de alcool, judecând după catalogul din aplicația mobilă, existau șaisprezece tipuri de vodcă pentru 220 de ruble. În acest moment, peste trei mii de magazine mici sub marca comercială „Roșu și alb” funcționează în Rusia, aducând profituri enorme proprietarului lor.
Secretul succesului
Mulți furnizori și vânzători de alcool spun că este imposibil să faci bani cu cea mai ieftină vodcă: doar accize și taxa pe valoarea adăugată dintr-o sticlă legală de jumătate de litru - 120 de ruble. Ca rezultat, până la nouăzeci la sută din votca în valoare de 220 de ruble în magazinele rusești, conform experților, a fost produsă fără plata accizelor. Cu toate acestea, marile lanțuri de vânzare cu amănuntul precum Red & White nu se ocupă de produse ilegale, spun experții.
Din iarna trecută există un nou preț minim - 180 de ruble. „Red & White” a putut să vândă vodcă la acest preț. Pentru o serie de articole, acest brand a stabilit cele mai mici prețuri. Cum face ea? După ce a deschis aproximativ 200 de magazine în toată țara, omul de afaceri Serghei Studennikov a început să-și permită intervenții de cumpărare, spun experții - s-a oferit imediat să cumpere un lot mare de mărfuri la o anumităpreț.
Aceasta este o strategie neobișnuită pentru o afacere cu amănuntul: lanțurile de retail solicită de obicei furnizorilor amânări maxime de plată. Astfel, diverse lanțuri de retail iau împrumuturi de la furnizori. Dar Studennikov a mers pe ceal altă direcție și a luat decizia corectă.
Extinderea sortimentului
Începând din 2010, sub presiunea societății și a autorităților, după cum recunoaște Serghei Studennikov, a decis să adauge alimente și alte produse populare la sortiment și să numească magazinele în sine nu piețe de alcool, ci „magazine de proximitate”. Cele mai populare produse au fost jucăriile pentru copii. „Este vorba de aspectul psihologic”, spune antreprenorul. „Părinții s-ar putea să se descurce cu copilul lor, venind să cumpere alcool, cumpărând copiilor lor o jucărie care costă de două ori mai mult decât berea.”
Poziția civilă a lui Studennikov
Potrivit proprietarului companiei „Roș și Alb”, rețeaua are o misiune: să schimbe atitudinea oamenilor față de alcool. Aceasta este misiunea oficială a rețelei comerciale, datorită căreia compania reușește să dezvolte afaceri și să crească profiturile, spune Sergey Studennikov. Este nerealist să rezolvi problema alcoolismului numai prin măsuri prohibitive. Cu toate acestea, măsurile de interdicție din partea statului sunt, desigur, și necesare.
Oamenii nu au o cultură a băuturii. Generația comuniștilor a transformat alcoolul într-un instrument de gestionare a societății, crede omul de afaceri. Sarcina a fost de a opri conștiința prin alcool. S-a pierdut sensul consumului de alcool. Rușii au început să bea alcool pentru a-și pierde conștiința. Omul de afaceri crede că alcoolul a încetat să mai fie un mijloc de îmbunătățire a stării de spirit, dar o modalitate de a uita și de a scăpa de problemele din viața reală. Tot în interviul său, acesta a spus că consideră necesară schimbarea politicii privind consumul de alcool. Alcoolul trebuie să fie de în altă calitate, iar produsele contrafăcute și surogat trebuie să dispară de pe rafturi. Peste câteva generații va exista câte un magazin specializat la fiecare 10.000 de oameni, precum Red and White, care va oferi un produs de calitate, cu personal calificat care să vă spună cum să folosiți cutare sau cutare băutură alcoolică, pentru ce este, apoi copiii noștri vor trăi într-o societate sobră, a rezumat milionarul.
Critică la adresa activităților unui milionar
Totuși, acesta este departe de întregul adevăr despre Serghei Studennikov, spun experții. Mulți cred că această misiune este doar o acoperire pentru dezvoltarea unei afaceri mari, care se construiește pe vânzarea unui produs care este mereu popular în rândul populației. Potrivit lui Jdanov, un cunoscut luptător împotriva alcoolului, 20-30% dintre cei care consumă alcool într-un mod cultural devin un bețiv înrăit. Din același motiv, se înregistrează o scădere a natalității, a sănătății și a alcoolizării națiunii. Oamenii pot deveni alcoolici la orice vârstă, așa că nimeni nu este imun. Această nenorocire poate veni oricând și în orice familie. Nu există nicio garanție că tu sau cei dragi nu veți fi în acel fatal 20-30 la sută. De asemenea, un luptător pentru un stil de viață sobru, Vladimir Zhdanov, consideră că există două criterii principale pentru alcoolizarea oamenilor,este disponibilitatea și costul. Această distanță de mers pe jos și preț scăzut au fost adoptate de Studennikov, câștigând milioane de dolari, spun experții.
Recent, deputații Dumei orașului Tyumen au făcut o propunere de verificare a semnelor lanțului de piețe Krasnoe&Beloe pentru respectarea legilor pe segmentul de publicitate. Această inițiativă a fost făcută de deputatul Murat Tulebaev la o ședință a Comisiei Dumei Orașului pentru economie și locuințe și servicii comunale. Parlamentarii cred că culoarea strălucitoare a semnelor atrage consumatorii să cumpere băuturi alcoolice. În plus, astfel de semne pot încălca normele de urbanism ale orașului Tyumen.
Creștere în criză
Liderii din segmentul lor, „Red & White” și „Bristol”, au crescut semnificativ veniturile datorită cererii active a consumatorilor în această perioadă de criză din țară. „Roșu și alb” a crescut profiturile, inclusiv din cauza creșterii gamei de produse, spun experții.
Principalele vânzări ale lanțului de alcool încă cad pe băuturi alcoolice, dar managerii lanțului au reușit să crească veniturile prin produse conexe, a căror gamă este în continuă extindere. Populația vine la magazine pentru alcool și în același timp cumpără alimente. Cumpărătorii încearcă acum să meargă la magazine mici și nu la supermarketuri, spun experții. Oamenii nu au bani în plus, iar cheltuielile sunt întotdeauna mai mari în supermarketurile mari.
Așadar, consumatorii încearcă să obțină tot ce au nevoie aproape de casă. În timpul crizei, consumatorii au devenit mai mulțivizitați magazinele universale pentru a economisi bani. Magazinele de proximitate precum Red and White sunt în creștere, deoarece au mai puține articole nealimentare decât marile supermarketuri. Și în timpul unei crize, populația refuză mai des produsele nealimentare. În acest moment, acest lanț de alcool deschide o sută de magazine pe lună în toată Federația Rusă.
Viața personală a lui Studennikov
Eroul nostru este căsătorit de mulți ani cu Elena Soboleva, care este și un om de afaceri de succes. Oficial, proprietarii rețelei comerciale sunt familia lui Serghei Studennikov. Biografia acestui milionar a fost întotdeauna asociată cu vânzarea cu amănuntul a produselor accizabile. Soții limitează influența investitorilor asupra afacerii de familie. Milionarul cu vodcă este o persoană destul de privată și rareori dă interviuri.
