Dorind să-și îmbunătățească poziția pe piață, producătorul trebuie să știe care sunt factorii cei mai propice pentru promovarea mărfurilor. Aici intervine analiza pieței. Situația pieței nu este doar raportul dintre cerere și ofertă, așa cum cred mulți oameni. Acesta este un mecanism destul de complex, supus unor fluctuații constante care înlocuiesc atât jucătorii vechi, cât și cei noi. Vă vom spune cum să efectuați o analiză vitală pentru orice întreprindere.
Ce este analiza pieței?
Condițiile de piață sunt situația stabilită pe piață la un moment dat sub influența principalelor forțe economice: cererea și oferta. În funcție de cerere și ofertă, are loc o mișcare a mărfurilor, se stabilește un preț de piață pentru produse, apar sau dispar producători, capitalizarea companiei crește sau scade și, în general, apar fluctuații ale pieței.
Analiza de piață este o analiză menită să evalueze situația de pe piața de bunuri sau servicii în vederea stabilirii unei strategiiafaceri.
De ce este nevoie?
Analizând situația actuală a pieței, compania este capabilă să:
- dezvăluie poziția ta în industrie;
- identificați concurenții și alegeți o metodă de a trata cu ei;
- aflați preferințele consumatorilor și satisfaceți cererea pentru un tor sau serviciu;
- simulate perspectiva produsului;
- identifică domeniile de acțiune și transpune-le într-un plan strategic.
Analiza de piață ar trebui efectuată nu numai atunci când compania are deja propria sa nișă, ci și atunci când un jucător nou dorește doar să o obțină. În acest caz, analiza situației pieței vă permite să determinați dimensiunea barierelor de intrare în industrie, gradul de congestionare a pieței, perspectivele pentru această industrie etc.
Target
Scopul acestei analize este de a stabili comportamentul actual al cererii și ofertei și gradul de influență al obiectelor economice asupra comportamentului pieței, în vederea luării deciziilor corecte de management care să contribuie la obținerea unui profit mai mare la costuri de producție mai mici. Toate acestea reprezintă esența analizei pieței.
Sarcini
La fel ca orice alt studiu, acest tip de analiză presupune stabilirea anumitor sarcini. În acest caz, sarcinile sunt:
- Alegeți cele mai complete și actualizate informații despre concurenți: identificați nivelul cererii pentru un produs competitiv, faceți paralele între prețul propriei companii și cel al unui concurent, studiațifurnizorii și prețurile acestora pentru materii prime și materiale, determină amenințarea înlocuitorilor etc.
- Toți indicatorii trebuie sistematizați.
- Să identifice toți factorii care au impact asupra comportamentului pieței, să le stabilească puterea, relația și direcția acțiunii lor.
- Setați gradul de activitate al tuturor factorilor și interacțiunea acestora pentru a compila producția de prognoză a companiei.
Factori care afectează condițiile de piață
Condițiile pieței, analiza pieței pot fi influențate de acei factori care, într-o măsură sau alta, afectează modificarea scarii producției, stabilirea prețurilor, emiterea de titluri etc.
Acestea includ:
- grad de echilibru al pieței (cerere=ofertă, în proporție perfectă);
- grad de abatere a principalelor caracteristici ale pieței;
- perspective actuale, probabile sau deformate care se formează pe piață;
- mișcarea produselor finite și a mărfurilor;
- probabilitatea pierderii de capital în condițiile actuale;
- număr de concurenți intra-industrie;
- dezvoltarea unei unități alternative de mărfuri.
Metode de cercetare
Pentru o analiză la scară completă a condițiilor pieței, statisticile vin în ajutor. Metodele statistice pot fi împărțite în 6 grupuri principale. Prin urmare, metodele de analiză a pieței includ:
- Observare statistică - urmărirea în timp real a activității pieței pentru a colecta date, al căror volumar permite o analiză completă.
- Selectarea și gruparea informațiilor primite.
- Analiza descriptivă, care include compilarea unui tabel de frecvență, calcularea caracteristicilor sau prezentarea grafică a informațiilor.
- Reducerea rezultatelor la o singură concluzie.
- Analiza legăturilor - folosită pentru a determina gradul de relație dintre obiectele cercetării statistice (volumul de produse furnizate pieței și calitatea acesteia).
- Prognozarea comportamentului pieței. Oferă o idee despre cum se va comporta oferta și cererea pentru un anumit produs sau industrie în ansamblu.
Metode suplimentare
Dacă consumatorul țintă al produsului fabricat este populația, atunci recurgeți la metode suplimentare de analiză a pieței. Situația pieței în acest caz devine mai globală și sunt utilizate mecanisme suplimentare pentru metodele sale de evaluare, inclusiv:
- teoria jocurilor;
- modele de constructii care pot imita piata;
- analiza factorilor cu impact indirect etc.
O analiză orientativă a situației pieței poate fi efectuată de oricine. Cu toate acestea, pentru a construi o prognoză precisă, este necesar să implicați specialiști care cunosc fluent toate metodele de cercetare a pieței.
Investiții
Analiza situației pieței investiționale este determinată de volatilitatea constantă a cererii și ofertei. Ciclicitatea și volatilitatea pieței de investiții actualizează monitorizarea constantăcondiţiile pieţei: principalele tendinţe şi prognoza cererii de valori mobiliare. Orice investitor trebuie să dețină un set complet de informații despre situația actuală de pe piață, să se poată adapta corect la starea actuală, să dea o previziune corectă a comportamentului pieței pentru a exista cu pricepere în domeniul unei economii de piață. Fără capacitatea de a determina gradul de dezvoltare și o piață activă de investiții, este imposibil să se ia decizii corecte și competente care să aibă o justificare economică clară. Doar astfel de cunoștințe pun bazele unei strategii de investiții de succes.
Deficiențele investitorului în evaluarea condițiilor pieței de investiții pot duce la consecințe negative, cum ar fi scăderea veniturilor, pierderea capitalului propriu și a capitalului investit.
Analiza pieței de investiții implică utilizarea unor metode precum urmărirea în timp real a pieței, analiza datelor și prognoza cererii/oferta.
Urmărirea situației de pe piață în timp real presupune monitorizarea schimbărilor în sistemul de indicatori care caracterizează cererea și oferta, prețurile curente și gradul de relații concurentiale. O atenție deosebită este acordată acelor zone ale pieței în care se intenționează să construiască activități de investiții sau în care funcționează deja activ. Rezultatele studiului sunt afișate grafic sau furnizate sub orice altă formă care poate oferi agenților de piață date predictive asupra comportamentului pieței de valori mobiliare.
Analiza situaţiei actuale pe piaţa valorilor mobiliare sugereazădeterminarea tendințelor de modificare a acesteia, pe baza datelor obținute în urma studiului perioadelor anterioare. Analiza situației, în primul rând, începe cu calcularea unor indicatori complecși care caracterizează comportamentul pieței, obținuți ca urmare a monitorizării. Apoi sunt dezvăluite premisele pentru deformarea ciclului curent al conjuncturii pieței.
Analiza situației actuale la momentul studiului și prognoza ulterioară a acestuia este un element important în alegerea celor mai importante domenii ale strategiei de afaceri investiționale și formarea unui portofoliu de investiții. Scopul principal urmărit de prognoză este de a determina modelele de dezvoltare a factorilor care formează în viitor situația pieței. Prognoza se face pe baza unei perioade de timp, pe baza anumitor metode și calcule.
Servicii
Analiza conjuncturii pietei serviciilor se realizeaza dupa acelasi principiu ca si in cazul pietei de investitii. Orice antreprenor, în funcție de rezultatele studiului, trebuie să facă o prognoză, conform căreia își va construi politica de prețuri.
Prognoza poate fi făcută pentru perioade pe termen lung, mediu și scurt. Prognoza pe termen lung este asociată cu elaborarea unui plan strategic de distribuție a serviciilor sale pe piață, care presupune investiții globale de capital pentru implementarea unor proiecte mari. O trăsătură distinctivă a prognozei pe termen lung este că este dezvoltată pentru o perioadăde la trei ani.
Se face prognoza pe termen mediu pentru a corecta activitatea principală a întreprinderii. Compania furnizor de servicii stabilește care servicii vor fi supuse fluctuațiilor puternice ale pieței și care vor rămâne neschimbate în următorii doi-trei ani.
Prognoza pe termen scurt a conjuncturii pieței serviciilor presupune introducerea unor instrumente financiare pe termen scurt care vor ajuta compania să-și ocupe sau cel puțin să nu-și piardă nișa în anul viitor. O astfel de prognoză este cea mai precisă, flexibilă și, pe baza ei, compania este capabilă să manevreze cu ușurință în planificarea pe termen scurt.
Piese
Analiza pieței de piese auto este similară cu cele anterioare. În general, indiferent de industrie, analiza sectoarelor de piață se realizează prin aceleași metode. Singura trăsătură distinctivă este amploarea studiului (persoane juridice, populație generală). Analiza situației de piață a unei întreprinderi care este angajată în producția și vânzarea de piese auto implică următorii pași:
- monitorizarea situației actuale de pe piața auto din țară și din lume;
- colectarea matricei de date necesare, care este baza pentru cercetări statistice ulterioare;
- analizați pe baza anilor anteriori și faceți paralele cu situația actuală;
- gruparea rezultatelor;
- prognoză.
