Deoarece marketingul a câștigat recent noi orizonturi în ochii cumpărătorilor obișnuiți, țara de origine joacă un rol important. Suntem inspirați din mituri conform cărora tot ceea ce chinezesc se strică, americanul este scump, germanul este de în altă calitate etc. Prin urmare, cu cât inscripția de pe etichetă este mai exotică, cu atât ne conducem mai mult într-o fundătură. Un fel de „made in Romania” - interesant, si in acelasi timp - cat de prestigios este asta?
Rolul pe care țara producătoare îl joacă în luarea deciziilor noastre este explicat în mare măsură de dinamica globalizării și de extinderea conștiinței noastre de consumator. Suntem conștienți de condițiile de muncă și de factorii de producție din China și Marea Britanie, știm ce salarii, costuri și tarife sunt în cadrul statelor înseși - și asta determină atitudinea proprietarului față de producție. Dacă magnații asiatici nu ezită să încalce drepturile de autor și mărcile sportive contrafăcute, la ce vă puteți aștepta de la calitatea acestor produse? Și invers - plătind în exces pentru un lucru, ne liniștim cu o garanție a calității.
Dar astăzi țara producătoare este oarecum diferită de același concept de acum zece ani. Mai mulți factori influențează acest lucru. În primul rând, redistribuirea puterii pe piața mondială: numai în ultimii 20 de ani, ponderea Asiei în totalul exporturilor mondiale a crescut cu 30%. Și este puțin probabil ca într-o focalizare atât de rapidă să nu se acorde absolut nicio atenție concurenței, îmbunătățind calitatea bunurilor și serviciilor.
În continuare, există un astfel de termen precum transferul de filiale. Marii producători precum Apple au sediul în Silicon Valley sau Wall Street, dar au fabrici de asamblare în China și Taiwan. Pentru că este mai profitabil din multe aspecte - de la costul forței de muncă, terminând cu taxe și beneficii.
Să ne uităm la un exemplu
Efectul pe care țara de origine îl are asupra achiziției este cel mai clar demonstrat de o anumită marcă. Să luăm confruntarea veche dintre cei doi giganți în producția de smartphone-uri - dacă am menționat deja Apple, NTS rămâne.
High Tech Computer (HTC) este o companie asiatică de telefonie mobilă tânără, dar promițătoare. Pentru HTC, țara producătoare nu este controversată - și asta este Taiwan. Sediul corporativ este situat în metropola în curs de dezvoltare Taoyuan. Apropo, în comparație cu Apple, compania thailandeză a fost fondată în 1997 și a introdus primele smartphone-uri în urmă cu 4 ani. Și aici s-a dovedit că dispozitivele în ceea ce privește funcționalitatea lor nu numai că nu sunt inferioare - într-un fel chiar depășesc „iPhone-urile” anunțate. Și aici se pune problema prețului, în care NTS îl depășește cu ușurință chiar și pe liderul industriei asiatice, Samsung.
Vă rugăm să rețineți: țara producătoare a HTC este Taiwanul „tigrul” general recunoscut și, în acest caz, este original și prestigios. Proprietarii ar fi foarte surprinși să citească „made in USA” pe coperta din spate. De ce, atunci, la fabricarea altor lucruri, marcajele asiatice ne fac suspecti? Poate că este timpul să vă reconsiderați opiniile cu privire la postulatele marketingului și să lăsați deoparte prejudecățile post-sovietice? La urma urmei, lumea nu stă pe loc și este condusă doar de concurența perfectă.
