După cum știu mulți oameni educați, cooperarea este o activitate comună a persoanelor sau a persoanelor juridice, în urma căreia fiecare dintre ele dobândește un anumit beneficiu (sau se așteaptă să primească). De regulă, se manifestă cel mai clar în sfera afacerilor. Acolo, cooperarea este rezultatul unor acorduri între parteneri. Și înainte de asta, ar putea fi chiar concurenți. De ce să cheltuiți resursele financiare și de muncă în luptă, când pentru același rezultat economic este suficient să fiți de acord, să definiți limitele influenței și să lucrați cu calm?
Uneori, cooperarea este o combinație de companii într-o coaliție pentru a rezolva o problemă comună. De exemplu, să forțezi o altă companie să iasă de pe piață și să împarți segmentul rămas în jumătate și să nu te mulțumești cu al treilea. Cooperarea în afaceri este de foarte multe ori un proces în care o entitate de piață o completează pe alta, îl ajută în ceva. În special, poate fi un parteneriat între mass-media și o mare corporație industrială. În acest caz, colaborarea în afaceri permite primului partener să folosească resurse puternice pentru a pregăti materiale interesante pentru elcititori sau telespectatori și, prin urmare, crește circulația, popularitatea și veniturile. Pentru al doilea, este o oportunitate de a îmbunătăți și de a menține o imagine pozitivă, de a influența opinia publică. Sau ar putea fi o relație strânsă, reciproc avantajoasă, între o companie mare și o bancă.
Aceeași relație poate fi observată atunci când colaborarea face obiectul unui acord între marii retaileri sau mărci de bunuri de larg consum cu punctele de vânzare cu amănuntul. Pentru unii, aceasta este extinderea pieței de vânzare și consolidarea globală a pozițiilor, pentru alții - economii la promovarea mărfurilor.
Parteneriatele pot fi formale și informale. Unele fundamente ale relațiilor pot fi fixate în documente care au forță legală, în timp ce altele - doar sub forma unor acorduri personale între doi lideri. De regulă, dacă o acțiune este planificată pentru a elimina concurenții, a capta cota de piață, atunci o astfel de cooperare nu este promovată. Și chiar mai mult - o ascund pentru a nu avea probleme cu departamentele antimonopol. Publicitatea necesită cooperare bazată pe beneficii reciproce, care s-ar putea să nu fie întotdeauna semnificative.
Este nevoie de multă muncă în avans pentru a ajunge la acorduri care să beneficieze persoanele sau entitățile implicate. Poate include corespondența de afaceri, atunci când un viitor partener trimite o propunere de cooperare altuia, negocieri formale și informale, acorduri de intenție,acțiuni comune. În plus, parteneriatele trebuie menținute și dezvoltate. În acest caz, pe lângă relațiile pur de afaceri în cadrul relațiilor contractuale, nu trebuie să uităm de felicitările managerilor cu ocazia zilei de naștere, sărbători profesionale și naționale, invitații la evenimente corporative oficiale etc.
