Efectul Veblen sau de ce facem achiziții iraționale

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Modificat ultima dată: 2024-02-12 12:04

Fiecare dintre noi trebuie să fi dat peste magazine mici cu semnul atrăgător al unui brand cunoscut și prețuri cu adevărat „cosmice”. În ciuda faptului că mărfurile de această calitate pot fi achiziționate cu ușurință la un cost mai rezonabil, există oameni care preferă să plătească în exces pentru proprietățile utile ale produselor vândute în astfel de puncte de vânzare. Mai mult decât atât, dorința de a obține o piesă vestimentară la un preț exorbitant poate fi uneori atât de puternică încât oamenii pierd timp prețios așteptând la cozi lungi - cum să explic acest comportament?

Efectul Veblen: concept și esență

În teoria economică, este obișnuit să se împartă nevoia de solvenți pentru un produs în două mari categorii: cerere funcțională și nefuncțională. Și dacă primul grup este determinat direct de calitățile consumatorului unui produs sau serviciu, atunci al doilea depinde de factori a căror legătură cu proprietățile utile poate fi destul de dificil de urmărit. Unii cumpărăceea ce preferă să dobândească cunoscuții lor (efectul aderării la majoritate), alții se străduiesc să iasă în evidență din mulțime (efectul snob), iar alții vor să-și ridice prestigiul și să cumpere sfidător lucruri scumpe. Ultimul caz a fost descris în detaliu de economistul T. Veblen, în cinstea căruia folosirea bunurilor sau serviciilor nu în scopul propus, ci pentru a crea o impresie de neșters, a fost numită „efectul Veblen”.

Acest futurist și publicist american a scris o serie de cărți, precum „Theory of Entrepreneurship”, „Theory of the Leisure Class” etc., datorită cărora conceptul de „consum prestigios și remarcabil” a devin ferm stabilite în viața de zi cu zi a sociologilor și economiștilor. Potrivit lui Veblen, în societatea modernă, cererea este foarte mult influențată de modul în care trăiește „crema societății”. Stilul de viață al clasei de petrecere a timpului liber devine din ce în ce mai mult norma și standardul pentru toți ceilalți oameni. Prin urmare, mulți încearcă să copieze gusturile și preferințele oligarhilor, „tinerii de aur”, vedetelor din show-business etc. Ei bine, specialiștii în marketing folosesc acest lucru perfect.

Efectul Veblen: exemple din viața reală

Consumul de stare poate fi observat aproape la fiecare pas. Uită-te la cum se îmbracă adjuncții noștri și la ce conduc. De asemenea, puteți merge la unul dintre buticuri de modă de dragul interesului și puteți întreba despre prețuri. Efectul Veblen se manifestă adesea în aprecierea operelor de artă, operează în restaurante și hoteluri scumpe, se manifestă adesea în publicitate pe pagini.reviste scumpe. Și dacă adăugăm că sufletul rusesc tinde să meargă la extreme, atunci devine clar de ce unii cred că parfumurile trebuie să fie de la Armani, hainele de la Brioni și ceasurile din colecția Patek Philippe. Acestea din urmă, apropo, sunt foarte populare în rândul elitei ruse - fanii acestui brand includ V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin etc.

Caracteristici ale consumului de statut intern

Paradoxul Veblen este cunoscut de mult timp și nu există țări care ar putea fi scrise ca o excepție. Cu toate acestea, modul în care funcționează în țările din fosta Uniune Sovietică diferă semnificativ de manifestarea sa în Europa. Dacă rezidenții bogați din țările foarte dezvoltate preferă bunuri exclusive unice sau un brand cu o istorie de câteva sute de ani, atunci principalul indicator pentru compatrioții noștri nu este altceva decât un preț ridicat. Cu cât costul mărfurilor este mai mare, cu atât devine mai valoros și mai de dorit pentru ele. Acest lucru ar trebui să țineți cont dacă aveți brusc dorința de a vă mulțumi cu un fel de chestie de „brand”. Marketerii noștri sunt oameni vicleni, în promoțiile lor nu disprețuiesc să folosească tot felul de trucuri psihologice. Știind exact ce ne motivează să achiziționăm anumite lucruri, vom putea să ne facem alegerea mai inteligent și să evităm cheltuielile inutile din bugetul nostru.