Legea cererii și ofertei

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Modificat ultima dată: 2024-02-12 12:06

Există nebunește de mulți antreprenori diferiți în lume care sunt angajați în tipuri complet diferite de activități. Cum reușesc să-și păstreze afacerea și ce legi respectă? Legile pieței, legea cererii și alți factori în dezvoltarea organizației sunt subiectul nostru astăzi. Acest articol va discuta despre o lege foarte importantă, a cărei respectare îi ajută pe antreprenori să rămână pe linia de plutire.

Detalii cerere

Legea cererii, care este folosită activ de multe organizații, nu pare atât de complicată la prima vedere. Totul depinde de prețul produselor, stabilește toate condițiile pentru cerere și ofertă. Deci, am ajuns la însăși legea cererii și ofertei. Constă în faptul că, cu cât prețul unui produs este mai mic, cu atât oferta este mai mică și cererea pentru acesta este mai mare. Cu toate acestea, destul de des se poate observa că economia modernă nu implică o dependență atât de puternică a tuturor acestor concepte unele de altele.

Să luăm un exemplu: prețul scade, dar cererea încă nu crește sau crește cunivel minor. Între timp, propunerea nu își schimbă deloc activitatea. Sau un alt exemplu: prețurile cresc, dar cererea rămâne aceeași. Astfel, în lumea economică a fost introdus un astfel de concept precum elasticitatea cererii și ofertei. Acesta arată modul în care cererea și oferta se adaptează la condițiile pieței.

În plus, odată cu introducerea de noi concepte, apariția excepțiilor este destul de firească. Uneori, astfel de excepții arată rezultate complet necaracteristice pentru economia actuală. De exemplu, un produs este în cerere activă, dar cine ar fi crezut că acest indicator este asociat cu o creștere constantă a prețurilor? Sau, invers, atunci când prețurile scad, volumul acestor produse pe piață crește.

Care este motivul unei astfel de reacții neașteptate? Mai jos sunt câteva exemple despre ce cauzează astfel de situații. Vorbind despre elasticitate, fiecare antreprenor și om de afaceri trebuie să-și amintească că va putea rămâne competitiv doar studiind în mod corespunzător elasticitatea produselor sale. Acest lucru este valabil și pentru agenții de marketing. Acești oameni trebuie să știe absolut tot ce are nevoie consumatorul lor. Și înțelegeți, de asemenea, concepte precum legile pieței, legea cererii și legea ofertei.

Exemple de cereri

Să ne dăm seama ce înseamnă cererea. Acesta este un concept economic care implică o anumită cantitate de produse pe care consumatorii le doresc pe piață la un anumit moment în timp și în condiții specifice.

Este esența și importanța produsului, precum șisolvabilitatea consumatorului determină cererea. Toți cei implicați în sfera economică sau care conduc o afacere trebuie să înțeleagă corect ce înseamnă exact cererea și cum afectează aceasta activitățile companiei.

Cererea poate acoperi nu numai produsul în sine, care a fost deja cumpărat, ci și nevoia acestuia. Astfel, chiar dacă tranzacțiile de vânzare nu au fost finalizate, cererea poate fi totuși prezentă, deoarece într-o oarecare măsură acest produs este nevoie de un anumit număr de cumpărători.

Activitate la cerere

Există o activitate ca cerere. Este influențată de mai mulți factori: momentul, luna, săptămâna, ziua și chiar anul. Cu alte cuvinte, este sezonier. Activitatea este, de asemenea, afectată de anumite caracteristici ale produselor, alimente, electricitate, combustibil utilizat pentru transport, îmbrăcăminte, aparate electrocasnice și multe altele.

Adică la un anumit eveniment - scăderea prețurilor - are loc o creștere a cererii de mărfuri, conform legii descrise mai devreme. Este important de menționat că în această lege este destul de ușor să se facă o analiză a veniturilor cumpărătorului. Daca pretul este de doua ori mai mic, marfa poate fi cumparata de doua ori, respectiv. După cum sa menționat deja, în sfera economică, în practică, conceptele de bază ale legii cererii sunt adesea încălcate, creând astfel din ce în ce mai multe tipuri noi de excepții. Iată câteva exemple:

Creșterea prețului unui bun uneori poate să nu reducă deloc cererea pentru acesta. Dimpotrivă, chiar stimula. Acest lucru se întâmplă atunci când prețurile cresc pe piață. Și totul pentru că cumpărătorulse așteaptă ca prețurile să crească cât mai mult posibil și se grăbește să cumpere produse în timp ce acestea au încă prețul „extrem de adecvat”. Cu toate acestea, acest fenomen ar putea funcționa cu ușurință și în ceal altă direcție.
Dacă prețul unui produs scade, acesta își poate pierde cu ușurință activitatea de vânzare. În plus, cererea va continua să scadă chiar și după o anumită situație. De ce se întâmplă asta? Legea cererii de mărfuri presupune că este imposibil să se reducă prețul unui produs dacă acesta este principalul indicator al calității, necesității și cererii. Un exemplu simplu ar fi aurul - dacă așteptați constant să scadă prețul aurului, nevoia de aur poate dispărea.
Să luăm ca exemplu și metalele și pietrele prețioase, parfumurile de marcă și așa mai departe. Dacă reduceți costul, cu siguranță își vor pierde volumul de vânzări necesar, iar cererea și vânzările vor scădea, de asemenea. Excepția este că atunci când cumpărătorul are o creștere semnificativă a veniturilor, nu mai trebuie să cumpere aceste lucruri. Astfel, chiar și astfel de bunuri scumpe ar putea să nu aibă deloc concurență unele față de altele, deoarece depind de consumator.

Elasticitatea cererii

Elasticitatea cererii este un răspuns la modificările unor factori de cerere. Acest concept a fost introdus în sfera economică de celebrul filozof francez, dar mai ales de economistul și matematicianul, Antoine Augustin Cournot. A făcut analize pe diverse modele privind interacțiunea dintre cerere și prețuri. El a decis să noteze că este important să remarcăm că, cu schimbări semnificative în politica de prețuri, cererea practic nu estesuferă, cu excepția faptului că există fluctuații complet imperceptibile.

De exemplu, o vioară și un telescop de astronom sunt în prezent destul de scumpe. Dar merită să reducem prețul la jumătate, să zicem, dacă asta nu crește deloc vânzarea viorii sau a acestui telescop? Dacă nu este destul de puțin, unii vor trebui totuși să cumpere lucrurile enumerate. Legea cererii, a cererii, a factorilor cererii - toate acestea afectează direct exemplele de mai sus.

Dimpotrivă, lemnul de foc este un exemplu ușor. Lemnul de foc este un material extrem de necesar pentru noi toți. Dacă creșteți prețul de două sau chiar de trei ori, vânzarea lemnului nu va scădea deloc. Da, prețurile la produsele din lemn vor fi mult mai mari, dar acesta este produsul de care au nevoie cumpărătorii. Astfel, vedem că produsele pot fi considerate de lux sau aparțin unor bunuri esențiale. Desigur, de la Cournot, au fost găsite și alte proprietăți care pot afecta sau nu cererea pentru un bun. Iată două exemple.

Produs de înlocuire. Adesea apelăm la diverse forumuri în încercarea de a înlocui făina sau untul care s-a epuizat. Ai gris și margarină? Grozav, ai găsit un înlocuitor pentru făină și unt. Acest lucru duce la apariția elasticității acestui produs.
Dar nu putem înlocui produse precum sarea, tutunul, apa de băut. În acest caz, produsul exclude complet prezența elasticității.

Se poate concluziona că un produs poate fi sau nu elastic, că prețul nu afectează întotdeauna cererea și că vânzările vordepinde direct de cerere.

Cheltuieli la consumator

În această întrebare întâlnim din nou conceptul de elasticitate. Dar acum vom vorbi despre relația acestui indicator cu cheltuielile consumatorilor.

Unele produse necesită depozite mari, adică costuri mari din partea cumpărătorului. În acest caz, cererea nu va fi elastică. Într-o situație în care cererea este elastică, consumatorul nu va suferi prea multe cheltuieli.

Legea cererii pieței sugerează că, dacă produsul este ieftin, atunci cererea este elastică, dacă nu, nu este elastică.

În general, venitul cumpărătorului poate reduce activitatea de vânzare a mărfurilor minore. Da, volumul mărfurilor este în scădere, dar la fel și venitul cumpărătorului.

Profil de produs

Scopul produsului poate fi diferit - poate satisface nevoile cumpărătorilor, ceea ce se reflectă direct în cerere, sau se poate întâmpla invers. Să luăm cel mai simplu exemplu: unele medicamente sunt la mare căutare datorită costului lor ridicat. De îndată ce prețul scade, cererea va scădea brusc, deoarece cererea pentru acesta nu va mai fi atât de mare. Astfel de factori sunt adesea afișați pe produsele care sunt utilizate în scopuri industriale. Mărimea cererii, cererea, legea cererii - acestea sunt motivele acestor factori.

Organizațiile industriale moderne studiază în mod activ elasticitatea cererii. Acest lucru îi ajută să aleagă punctul de referință potrivit pe piața lor. Ei trebuie să aibă informații despre ce produse să producă, exact cât, când și la ce oră. Desigur, afacerea nu se poate lipsi de marketeri, a căror sarcină este să difuzeze în mod activ informații despre produsele care au apărut. Cu toate acestea, o greșeală comună pe care o fac mulți specialiști în marketing este că încearcă să facă cererea pentru un produs publicitar să fie inelastică.

Excepții de la legea propozițiilor

În sfera economică, există un concept suplimentar - oferta. Să discutăm despre ce este vorba.

Aprovizionarea este o anumită cantitate de bunuri pe care vânzătorii doresc să le vândă pe o anumită piață într-o anumită perioadă în anumite condiții. Cu toate acestea, oferta nu poate viza un produs care nu a fost produs în scopul vânzării.

Să spunem că un fermier, care produce o anumită cantitate de produse, poate păstra o parte din ele pentru el. Aceasta nu va fi considerată o ofertă. Și în cazul în care o altă parte a produselor sale va ajunge pe piață - pentru a vinde - aceasta va fi o ofertă. Legea cererii exprimă că volumul ofertei depinde întotdeauna de timp și de momentul curent, o anumită perioadă de timp.

Oferta este alcătuită în prezent din bunuri în stoc. Iar perioadele mai lungi de timp includ mărfurile a căror producție sau scoatere din depozite este direcționată spre vânzare. Principala sursă de aprovizionare este producția, iar cel mai important factor este, desigur, prețul.

De exemplu, poate exista un preț la care produsul finit nu este oferit, dar este în stoc până când este stabilit un preț mai bun. Legea cererii și ofertei spune că o creștere a prețului unui produs crește oferta șipreturile mici, dimpotriva, duc la scaderea acestuia. Această relație stabilă reflectă impactul costului mărfurilor asupra aprovizionării acestora. Dar, ca și legea cererii, legea ofertei are și excepții.

Să luăm monopsonul ca exemplu cel mai bun (asta este atunci când există un consumator dintre mulți vânzători de pe piață), în acest caz vedem o concurență sporită între vânzători și, în același timp, prețuri mici. În astfel de momente, vânzătorii încearcă să compenseze prețurile mici cu volume mari de vânzări. De asemenea, este necesar să se țină seama de criteriile care afectează creșterea volumului mărfurilor. Acesta este un factor al resurselor disponibile care sunt necesare pentru a produce bunurile oferite. Odată cu creșterea prețului produselor, dar cu lipsa resurselor pentru producerea acestuia, volumele pot scădea rapid. Legea cererii, a cererii și a curbei cererii afectează și volumele.

De exemplu, după vreme rea, culturile de caise dispar. Prețul crește, dar aproape nu există oferte. Și totul pentru că tehnologia de producție a acestor caise afectează și activitatea cererii și ofertei. De exemplu, tancurile maritime de marfă au costuri de producție relativ mari și sunt produse individual, în timp ce pixurile cu minge au costuri de producție scăzute, ceea ce înseamnă că sunt produse în cantități mari.

Elasticitatea ofertei

Am vorbit deja despre elasticitatea ofertei, dar haideți să vedem mai detaliat care este aceasta.

Elasticitatea ofertei este o modificare a numărului de oferte în funcție de factorii care sunt în această ofertăafectează.

Să presupunem că o cantitate mare dintr-un anumit produs este un indicator al elasticității ofertei și invers - o cantitate mică indică elasticitate scăzută.

Costurile mari de producție indică o elasticitate slabă a bunurilor produse. Important este că costurile ridicate de producție ale produselor oferă o oportunitate de a intra pe piața altor bunuri prin utilizarea de noi produse care ajută la reducerea costurilor în producția acelorași mărfuri.

Sistemul de transport joacă, de asemenea, un rol important în determinarea elasticității ofertei.

Răspunsul producătorului și al clienților

Factorul unor perioade indică și elasticitatea ofertei. Orice aprovizionare este inelastică într-o perioadă care este pe termen scurt. Producătorii reacționează întotdeauna la schimbările de preț mult mai lent decât cumpărătorii. Toată lumea știe că produsele care se strică rapid sunt uneori vândute chiar și sub cost. Acest lucru se datorează faptului că, dacă nu sunt vândute, antreprenoriatul va suferi ceva mai multe daune.

Dar răspunsul la o schimbare a ofertei este mult mai lent decât la cerere. O caracteristică foarte importantă aici este că antreprenorii care răspund rapid la schimbările de preț au un avantaj mult mai mare față de ceilalți.

Despre cerere în general

Astfel, fiecare întreprindere are însuși factorul care o conduce și o ajută să se dezvolte. Cel mai adesea, acest factor este produsul, caracteristicile, caracterul neobișnuit sau calitatea acestuia.

Totuși, este important să ne amintim principalelecriterii economice care trebuie îndeplinite pentru ca organizația să aibă nu numai o bună reputație, ci și să fie competitivă.