Adesea suntem gata să plătim pentru un produs sau altul mai mult decât costă de fapt, ceea ce este legat de nevoile și dorințele noastre naturale. Aceste capacități ale noastre constituie un element separat în structura unei piețe sănătoase, despre care vom discuta mai jos.
De ce are nevoie consumatorul?
Este dificil de înțeles ce este surplusul consumatorului fără a înțelege pe deplin forța motrice din spatele acestui fenomen – cererea. Toată lumea știe din teoria economică că aceasta din urmă stă la baza tuturor relațiilor de piață, deoarece numai datorită ei se generează oferta și, în consecință, echilibrul circulației bunurilor și serviciilor oferite și consumate.
Nu ne este rușine să spunem că piața este condusă de consumator, care, la rândul său, se bazează pe o serie de factori atunci când alege o anumită achiziție.
Indiferent de ceea ce spune cineva, forța motrice principală din spatele acțiunilor oricărui cumpărător sunt funcțiile preferate. Nimeni nu va primi niciodată ceea ce nu are nevoie, așa că toată lumeaîncepe de la propriile nevoi personale.
În a doua etapă, cumpărătorul maximizează utilitatea și raționalitatea achiziției sale, cu alte cuvinte, își apropie dorințele de raportul de echilibru preț-calitate.
Desigur, nu se poate face fără a-și compara dorințele cu propriile capacități financiare, dar de aici urmează următorul factor - costul unui produs sau serviciu în raport cu produsele substitutive propuse de la alți producători.
Acum putem da un răspuns la întrebarea pusă mai devreme: consumatorul are nevoie de un produs care să îndeplinească atât criteriile sale conștiente, cât și cele subconștiente, care se bazează atât pe factori conștienți, cât și pe subconștienți.
Cum se comportă de obicei un consumator?
Deci, înțelegem pe ce se bazează acțiunile cumpărătorului, dar cum arată în practică? Evident, un potențial cumpărător poate fi interesat de un produs identic de la mai mulți vânzători în același timp, dar apoi să-l cumpere de la unul singur sau să nu facă deloc o achiziție. De ce se întâmplă asta?
Fapt este că adesea dorințele și nevoile cumpărătorului sunt de natură rațională, iar fiecare determină gradul de utilitate al unei anumite achiziții atât pentru sine, cât și pentru membrii familiei sale. În plus, fiecare reprezentant al cererii are propriul său prag de restricții financiare și, dacă un anumit produs nu are elementele esențiale, este puțin probabil ca cineva să poată plăti un preț prea mare pentru el.
Adeseaconsumatorul cauta un produs la un cost mai mic, dar asta nu inseamna ca trebuie sa fie de proasta calitate. De aici, putem sări un pic înainte și să observăm că surplusul consumatorului este suma de bani care reprezintă diferența dintre prețul pe care cumpărătorul era gata să-l plătească și prețul pe care l-a plătit efectiv. Cu alte cuvinte, am găsit un produs identic la un cost mai mic de la un alt vânzător.
Consumator și piață
Nu uitați că surplusul consumatorului este în primul rând un element al unei piețe normale, unde există și componente precum cererea și oferta.
În conformitate cu informațiile de mai sus, putem concluziona că dorința și capacitatea cumpărătorului de a achiziționa un anumit produs sau serviciu pentru o anumită perioadă de timp și reprezintă fenomenul cererii. Acesta din urmă depinde de o serie de factori: indicatori socio-culturali și demografici ai pieței, nivelul veniturilor populației, calitatea mărfurilor oferite, produsele concurenților și costul acestuia.
La rândul său, cererea interacționează cu oferta, care depinde, de asemenea, atât de diverși factori socio-culturali externi, cât și de cei interni. Acestea din urmă includ nivelul de consum așteptat și competitivitatea produsului pe piață.
Deci, ce este surplusul consumatorului?
Ei bine, treptat am ajuns la conceptul cheie al acestui articol, în jurul căruia, s-ar putea spune, se dezvoltă diverse procese cauzale de piață. Deci surplusulconsumator este câți bani ți-au mai rămas în buzunar după cutare sau cutare achiziție, deși ai intenționat să-i cheltuiești.
Cunoaștem cu toții din bazele teoriei economice despre regularitățile nivelului de utilitate a unui anumit bun pentru o unitate a populației. Deci, de exemplu, dacă ai vrut un măr și ai cumpărat un kilogram, atunci cu fiecare fruct pe care îl mănânci, utilitatea acestuia pentru tine va scădea într-un ritm de progresie aritmetică negativă.
Maximul pe care îl poți plăti pentru un măr mâncat va fi, de exemplu, 5 ruble și nu uita că cu fiecare unitate prețul pe care îl oferi va scădea. În piață, vi se oferă să cumpărați mărfuri la 2 ruble per fruct, iar diferența totală dintre prețul dvs. și prețul oferit va fi excedentul consumatorului. Formula pentru un calcul mai specific al acestui indicator va fi prezentată mai jos. Între timp, să ne dăm seama ce poate afecta acest fenomen.
Cât profit poate obține consumatorul?
De remarcat că surplusul consumatorului nu este doar suma de bani economisită, ci este în primul rând propriul său profit. Pentru claritatea exemplului, să desenăm un grafic pe care vom descrie nivelul de utilitate în continuă schimbare al mărului nostru ca curba TU, iar indicatorul C va vorbi despre costurile materiale, linia dreaptă q va indica cantitatea de mărfuri. Observăm că nivelul maxim de utilitate coincide cu prețul doar la o anumită cantitate de cerere (q0), iar apoi unghiul scade, ceea ce înseamnă că surplusul consumatorului, pornind de la aceasta puncte,în creștere.
Astfel, putem concluziona: cu cât curba indiferenței crește peste convergența marcată a indicatorilor, cu atât cumpărătorul va primi mai mult profit din tranzacția propusă, iar cu fondurile primite își va putea satisface celel alte nevoi..
Surplusul consumatorului față de piața agregată
Așadar, am aflat cum funcționează diferența dintre suma de bani așteptată și cea plătită efectiv pentru un anumit produs, pe exemplul unui anumit consumator. Acum să ne uităm la cum ar putea arăta surplusul consumatorilor pe piața agregată. Graficul de mai jos arată prețul merelor noastre pe axa verticală (P) și numărul de mere (Q) pe axa orizontală. În același timp, marcajul P0 indică, în medie, nivelul prețului de piață general acceptat pentru fructe.
Prin analogie, trasăm curbele de utilitate de-a lungul axei prețurilor (vor fi individuale pentru fiecare consumator) și determinăm profitul fiecărui cumpărător sub formă de cifre umbrite.
Într-o imagine grafică totul este extrem de simplu și clar - există o anumită cifră, este indicatorul dorit, dar cum să găsești surplusul consumatorului? Formula este destul de simplă: trebuie să calculăm aria figurii de pe plajă și apoi să însumăm cifrele obținute. Cifra finală va fi profitul total al cumpărătorilor de pe piața de mere în ansamblu.
Excedent de consumator și producător
Dacă vorbim despre factorul comportamental al cumpărătorului, atunci va fieste nepotrivit să nu amintim unele aspecte ale factorilor comportamentali ai vânzătorului. Nu uitați că surplusurile de consumator și de producător sunt indicatori interdependenți și, să nu ne fie frică să spunem, interdependenți. În același timp, acesta din urmă indică diferența dintre suma de bani pe care vânzătorul plănuia să o primească din tranzacție și veniturile reale.
În graficul de mai jos, rândul D indică prețul pe care cumpărătorul este dispus să-l plătească, iar rândul S indică costul oferit de producător. La un anumit moment, ele se intersectează (se face o afacere), în timp ce triunghiurile umbrite (sus și, respectiv, inferior) indică beneficiul primit de consumator și așa-numitele costuri ale așteptărilor mai mari ale vânzătorului.
Cum să atingem echilibrul pieței?
De ce se întâmplă ca oricare ar fi posibilitățile cumpărătorului și solicitările vânzătorului, ei totuși să se întâlnească la un anumit preț și punct de cantitate pentru a face o afacere? Și în acest caz, toată lumea este mulțumită - cineva a primit veniturile, dar cineva și-a satisfăcut nevoile și, uneori, dacă planul bugetar o permite, atunci poate exista și surplus de consumator, care este și un bonus frumos, pentru că banii au rămas!
Toate acestea se întâmplă pentru că piața noastră este elastică, cu alte cuvinte, orice cerere este sensibilă la ofertă, calitatea produsului și costul acestuia. În același timp, putem spune că puterea de cumpărare este mult mai elastică și se adaptează mult mai rapid la schimbările factorilor externi,decât capacitatea vânzătorului.
De aceea, dacă prețul merelor crește într-o zi, cererea va scădea ușor pentru o perioadă de timp, dar ulterior se va reveni, dar dacă politica fiscală privind achiziționarea de mere devine diferită, atunci producătorul va avea nevoie de mult mai mult pentru câștigați timpul volumului de tranzacționare.
Surplusul consumatorului și statul
Uneori se întâmplă ca statul să intervină în procesul de stabilire a prețurilor (de multe ori în țări cu economie planificată) și să stabilească un prag pentru costul mărfurilor. Pe grafic (vezi mai jos), linia dreaptă R1 arată limita stabilită de guvern, care este sub echilibru. În acest caz, desigur, profitul consumatorului va fi mult mai mare decât înainte, dar poate exista o lipsă de bunuri, care este reprezentată grafic pe intervalul Q1 - Q 2.
De aici concluzia este că orice intervenție a unei a treia forțe atrage după sine o scădere a bunăstării populației, întrucât o anumită parte a acesteia va rămâne fără bunuri. Prin urmare, procesul de piață ar trebui să fie rezultatul interacțiunii cumpărătorului și vânzătorului într-un mediu competitiv sănătos și nimic mai mult.
