Mark Hughes, fondator și președinte Herbalife: o poveste de succes

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Modificat ultima dată: 2024-02-12 12:13

Compania „Herbalife” este cunoscută de aproape fiecare locuitor al planetei. Produsele sale - produse pentru pierderea în greutate, controlul greutății și îngrijirea aspectului, prezentate într-un sortiment imens - au cucerit toate colțurile lumii, cel mai atrăgătoare pentru locuitorii Americii și Rusiei. A creat un imperiu atât de puternic în 1980 de către Mark Hughes.

Herbalife: biografia unui miliardar

De ce a ales Hughes această linie de lucru, care a devenit opera vieții sale?

Legenda pe care o cunoaște fiecare angajat al companiei, spune că o tragedie personală, și anume moartea mamei sale, a fost un imbold puternic. Toată viața de adult, această tânără a încercat să slăbească, s-a epuizat cu diete și a băut multe pastile de slăbit. Supradozajul lor a dus la insomnie și, ca urmare, la dependență de somnifere. Odată, mama lui Mark pur și simplu nu s-a trezit din pastilele băute în exces. La acea vreme avea doar 36 de ani. Mark Hughes, a cărui dată de naștere este 1 ianuarie 1956, la acea vreme era destul de bătrân și independent de 18 ani.tineri care au înțeles cât de globală este problema supraponderală pentru întreaga omenire.

De la moartea mamei sale până la crearea companiei care l-a făcut miliardar, au trecut șase ani. De-a lungul anilor, Mark a reușit să se dovedească în două firme care produceau produse dietetice pentru pierderea în greutate și promovarea sănătății; de asemenea, o perioadă de timp a lucrat într-un centru de reabilitare a dependenților de droguri, unde a dobândit ceva experiență psihologică. Cunoștințele și abilitățile dobândite i-au dat lui Mark încredere în corectitudinea alegerii făcute.

Visul lui este să-și creeze propriul produs care ar putea face fericiți milioane de oameni. Capacitatea de a pierde în greutate fără diete epuizante și suferință, combinată cu beneficii pentru sănătate, este ceea ce se străduia Mark. Și i-a însărcinat pe alții cu dorința lui.

Cum a început totul

Fateful a fost întâlnirea sa cu producătorul și creatorul de alimente - Richard Marconi, înstărit și, la fel ca Mark, pasionat de problemele unei alimentații adecvate. Poate l-a ajutat financiar pe Hughes la început. Există multe versiuni diferite despre eficacitatea „iarbei vieții”, care a primit numele popular „Herbalife”. Unii oameni care au experimentat efectul său asupra lor înșiși consideră că acest produs este complet inutil. Aceeași versiune este confirmată de Confederația Internațională a Societăților de Consumatori, ale cărei studii susțin că medicamentul conține medicamente periculoase pentru organism și provoacă dependență severă.

Fondatorul Herbalife Mark Hughes a realizat primele vânzări dintr-un camion chiar pe stradă. Dar nu asta căuta tânărul antreprenor. Avea nevoie de reclame, reclame și mai multe reclame susținute de recenzii favorabile. Bunica lui Mark a fost prima care a experimentat drogul miraculos. Ea a obținut efectul așteptat și a început să recomande acest produs prietenilor și cunoscuților ei.

Marketingul pe mai multe niveluri este conceptul principal al dezvoltării companiei

Treptat, popularitatea produselor a atins apogeul. Previziunea și întreprinzătorul Hughes, realizând că oamenii au început să acorde o mare atenție propriei sănătăți, a aplicat companiei sale conceptul de marketing pe mai multe niveluri în rețea - o metodă cunoscută încă din anii 70, dar promovată pe scară largă de Hughes..

Esența marketingului de rețea a fost selectarea unui anumit grup de entuziaști - viitorul nucleu al companiei. Acești oameni au primit anumite cunoștințe despre produsul propus și complexitățile de a face afaceri. Succesul Herbalife depindea de munca aleșilor.

Un distribuitor competent este un factor important pentru o afacere de succes

Conceptul de marketing în rețea este interesant și simplu: o companie recrutează un nucleu de oameni entuziaști și îi antrenează în caracteristicile produsului și subtilitățile afacerii. După aceea, proiectul de desfășurare depinde în întregime de modul în care oamenii vor recruta noi angajați. Compania oferă fiecăruia dintre ei posibilitatea de a-și construi propria rețea prin implicarea mai multor distribuitori de nivelul următor în afacere și astfelMai departe. Toate acestea seamănă cu o piramidă, dar diferă fundamental de aceasta, deoarece veniturile sunt generate din vânzarea unui produs care este efectiv produs. Introducerea unui produs pe piață prin marketing pe mai multe niveluri, în comparație cu costul reclamei, costă bănuți; aceasta, precum și lipsa banilor, au devenit factorul decisiv în alegerea metodei de a face afaceri, al cărei geniu a fost Mark Hughes.

Herbalife era o companie în care distribuitorul era considerat factorul fundamental al prosperității. Stimularea muncii a fost și rămâne principala forță motrice a afacerilor. Uneori a fost posibil să se constate o fuziune reală a intereselor companiei și ale angajatului.

Herbalife plimbă planeta

Mark Hughes a dezvoltat un sistem eficient de a ajuta începătorii cu angajați cu experiență. Pentru aceasta, au fost organizate diverse școli, seminarii, summit-uri anuale, care au fost ținute de însuși președinte și de fondatori. Genialul miliardar a căutat în mod clar să-și facă afacerea „la nivel național”. Rusia în 1996-1999 în ceea ce privește vânzările de produse Herbalife s-a clasat pe locul al doilea după Statele Unite. Și Mark Hughes însuși a fost un distribuitor perfect. În primele șase luni, el a angajat personal 189 de persoane în afacere. Apropo, cei doi frați mai mici ai lui Hughes - Guy și Kirk Hartman - au lucrat cu succes în compania lui.

La început, Mark Hughes, a cărui biografie este ca un basm frumos cu un final trist, a făcut totul el însuși: a ținut cont, a demonstrat produsul, a ținut întâlniri și prezentări pentru distribuitori.

Zvonurile despre el s-au răspândit ca un fulger. În fiecare zi șifiecare nouă prezentare a infectat un număr tot mai mare de oameni cu ideea unei astfel de afaceri. Compania a crescut, în 1982 s-a globalizat. Întreaga lume știa despre Herbalife: birourile sale s-au extins, iar reprezentanțe au fost organizate în cele mai îndepărtate colțuri ale planetei.

O perioadă de suișuri și coborâșuri

Criza a avut loc în 1985: vânzările au scăzut brusc, distribuitorii au început să părăsească compania într-un flux, unii consumatori au mers în instanță cu pretenții. Primele publicații despre activitățile frauduloase ale companiei și pericolele produsului au apărut în ziare și reviste. A mers până la citarea lui Mark Hughes pentru o audiere a comisiei din Senat. Cu toate acestea, numeroase scandaluri, procese și interzicerea absolută a acestui produs în Suedia nu au împiedicat acțiunile companiei să atingă pragul de 1 miliard de dolari în 1996.

În mod interesant, viitorul miliardar a avut doar o educație școlară; nu a studiat medicina și biologia, a lucrat doar la entuziasmul sălbatic și dorința de a crea un nou produs care să ajute oamenii. Mult mai târziu, în echipa sa au început să lucreze nutriționiști cu experiență, printre care s-a numărat și celebrul laureat al premiului Nobel David Heber.

Herbalife este solicitat și popular

Conceptul Herbalife a câștigat favoarea oamenilor din cel puțin 80 de țări; profitul net în 2012 a fost de 4,1 miliarde USD. Critica la adresa companiei, care ajută la slăbit ușor, a fost pur și simplu o nebunie. Odată a fost acuzată că a vândut produse toxice, au fost intentate multe procese. Cu toate acestea, în ciuda tuturor, Herbalife a continuat să lucreze, litigiile fiind adesea soluționate în favoarea sa. Într-adevăr,produsul oferit de companie nu a făcut rău, iar organizația a rămas și rămâne astăzi pe piață cu succes variabil. Produsele Herbalife sunt certificate conform legii. Ele nu sunt vândute în farmacii, deoarece firma se definește ca o companie de vânzare directă.

Ce zici de Mark Hughes? În tot acest timp, el a lucrat activ nu numai în afaceri, ci s-a angajat și în activități de caritate, iar în 1994, împreună cu soția sa Susan, a înființat Herbalife Family Foundation, care a ajutat copiii.

Viața personală a lui Hughes

Mark căsătorit a fost de 4 ori. În 1980, soția lui Katherine l-a ajutat să înregistreze Herbalife. Divorțând de ea, Hughes, deja un bărbat bogat de succes, a făcut-o fericită pe Angela Mack, care purta titlul de Miss Suedia. Intenționa să locuiască împreună într-un conac cumpărat cu 7 milioane de dolari. În 1999, Hughes cumpără o nouă suprafață de 1.000 mp. m. în Beverly Hills. Odată cu creșterea statului, poftele și dimensiunile apartamentelor achiziționate cresc. După „Miss Sweden” a fost „Miss Thumbelina USA” – Susan. În 2000, o nouă căsătorie - cu Darcy la Pierre, fosta soție a lui Jean Claude Van Damme.

Viața lui Hughes s-a încheiat devreme: la 44 de ani. După ce a sărbătorit aniversarea companiei, a intrat în apnee în somn. Se presupunea că de vină erau antidepresivele puternice pentru insomnie și o cantitate mare de alcool. În ziua în care a fost anunțată moartea lui Hughes, acțiunile companiei au scăzut cu 12%.

Mark Hughes a fost un adevărat guru în domeniul său. Fiind la cârma companiei de aproximativ 20 de ani, a reușit să nu o facănu numai pentru a-și asigura pe deplin viața, ci și pentru a îmbogăți un număr mare de oameni care s-au dat să lucreze la Herbalife. Și, în ciuda criticilor destul de frecvente atât la adresa companiei, cât și la produsul pe care îl produce, compania trăiește, lucrează și are o mulțime de fani.