Fiecare persoană care decide să înceapă o afacere este preocupată în primul rând de următoarea întrebare - cât pot câștiga? Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor? Este profitabil să începi propria afacere? Sau cum să ridici profitabilitatea unei organizații existente ale cărei venituri nu se potrivesc proprietarului? Să răspundem la toate aceste întrebări în ordine.
Ce este asta?
Mai întâi trebuie să înțelegeți ce este profitabilitatea. Rentabilitatea este un indicator al cât de eficientă este politica economică a organizației, cât de profitabil sunt utilizate activele companiei, capitalul extern atras, echipamentele și așa mai departe.
Calculați acești parametri, desigur, fără greșeală, chiar înainte de începerea activității organizației în viitor. În caz contrar, poți să „te arzi” demarând o afacere incapabilă de viață. Și, bineînțeles, nu uitați de monitorizarea periodică a eficienței într-o întreprindere deja existentă pe piață și de rafinarea coeficienților întârziați. Numai în acest caz se va putea vorbi despreprofitabilitatea companiei în ansamblu și competitivitatea acesteia pe piață.
Ce feluri există?
Profitabilitatea poate fi exprimată în diferiți indicatori, prin urmare, vorbind despre ea, va fi corect să indicăm parametrul care ne interesează în acest moment.
Principalele sale tipuri includ:
- Rentabilitatea activelor - indică cât profit reușește compania să obțină în raport cu fondurile investite.
- Profitabilitatea producției - va arăta cât de profitabile sunt producția actuală și capacitățile utilizate pentru întreprindere.
- Profitabilitatea vânzărilor întreprinderii - va oferi o înțelegere a ce procent din venitul total este profitul net.
- Profitabilitatea personalului - caracterizează cât de eficient funcționează angajații.
Analiza profitabilității vânzărilor
Acest articol discută în detaliu unul dintre parametri, și anume eficiența vânzărilor a organizației. Acest indicator oferă o înțelegere a nivelului la care compania în ansamblu obține profit. Adesea, nivelul rentabilității vânzărilor este utilizat pentru a compara diferite firme din aceeași industrie. Deși și aici semnificațiile sale pot avea diferențe semnificative. Acest lucru se datorează diversității strategiilor întreprinderilor concurente și gamei oferite consumatorilor.
Pentru ce este?
Cum se calculează corect rentabilitatea vânzărilor este o problemă foarte importantă pentru fiecare companie. Daca nu se analizeazaindicatori ai muncii lor, puteți face afaceri în pierdere, iar acest lucru nu mai este interesant pentru nimeni. Este important să înțelegeți că nu toți banii care vin într-o firmă sunt profitul acesteia. O analiză în timp util arată ce parte din banii va avea organizația după ce costul bunurilor este dedus, taxele și comisioanele bancare sunt plătite, dacă are loc împrumutul.
Formula de returnare a vânzărilor
Indicatorul arată profitul net al întreprinderii pentru fiecare rublă de venit primită. Calculați-l după cum urmează:
Rentabilitatea vânzărilor (valoare)=Profit net/Venit.
În acest caz, parametrii sunt luați în termeni monetari și pentru aceeași perioadă de timp. Valorile nominale ale acestor componente trebuie căutate în cartea contabilă. De asemenea, este de remarcat faptul că pentru calcul pot fi utilizate diferite tipuri de profit: net sau înainte de impozitare și alte cheltuieli (este și brut). După calcul, obținem eficiența, exprimată în procente. Dacă indicatorul nu se potrivește companiei, trebuie să vă gândiți la optimizarea politicii de preț sau să acordați atenție costurilor asociate cu producția și vânzarea mărfurilor.
Ce influențează eficiența?
Pentru a naviga prin strategiile eficiente de rezolvare a problemelor cât mai eficient posibil, trebuie să cunoașteți factorii care afectează marjele de vânzări. Ele pot fi interne și externe. Și dacă prima firmă poate pe deplinreglementați în mod independent, apoi sub acesta din urmă există o oportunitate doar de a vă adapta în timp.
Factorii interni, la rândul lor, sunt împărțiți în producție și non-producție.
- Primele sunt direct legate de principalele activități ale companiei și acoperă disponibilitatea și utilizarea corectă a instrumentelor de muncă, a mijloacelor și resurselor acestora. Impactul producției poate fi extins (aceștia sunt indicatori cantitativi: achiziționarea de echipamente de ultimă generație, extinderea instalațiilor de producție, creșterea sau scăderea stocurilor de materii prime și produse finite) și intensiv (acestea sunt caracteristici de calitate: îmbunătățirea abilităților de angajați, îmbunătățirea tehnologiilor, reducerea defectelor).
- A doua este îndeplinirea la timp a obligațiilor față de organizație, îndepărtarea partenerilor și cumpărătorilor de companie, ceea ce este important la transportul de mărfuri, sancțiunile și amenzile companiei.
Factorii externi includ cererea și concurența pe piață, inflația, creșterea prețurilor la materiile prime și combustibilul, sancțiunile guvernamentale și multe altele. Fiecare întreprindere trebuie să studieze în mod independent și în timp util piața în ansamblu, adversarii săi direcți și să-și schimbe politica dacă este necesar.
Cât de des ar trebui calculată?
Indicatorul nu este capabil să evalueze profitul din investițiile pe termen lung. Acest lucru, apropo, explică de ce parametrul poate scădea temporar în cazurile în care organizația investește sume semnificative în propria producție sau marketing, se extindeteritoriul de acţiune. Rentabilitatea vânzărilor, a cărei formulă evaluează performanța companiei, este capabilă să demonstreze rezultate numai pentru perioada de raportare dată. Se recomandă să luați în considerare două perioade de timp: prima este cea în care parametrii au fost cei mai buni (este de dorit să-l salvați și să-l folosiți întotdeauna în viitor), a doua este perioada de raportare, care trebuie doar să fi verificat. Din compararea lor între ele, se pot trage concluzii dacă există progres sau regresie.
Cât de des este determinat rentabilitatea vânzărilor de către organizație depinde doar de compania însăși. Acest lucru se poate face o dată pe an, o dată pe lună sau în fiecare săptămână. Desigur, cu cât se efectuează monitorizarea mai des, cu atât mai rapid pot fi luate măsurile necesare pentru a crește indicatorul. Prin urmare, este în interesul întreprinderii să efectueze regulat reînregistrarea corespunzătoare.
Cum pot crește rata?
Cum se calculează profitabilitatea vânzărilor este de înțeles. Dar cum o poți crește? Există diferite moduri de a face acest lucru, iar alegerea unuia sau mai multor dintre ele va veni din diverși factori: fluctuațiile cererii din partea cumpărătorilor, studierea concurenților și dinamica generală a pieței. La baza fiecăreia dintre opțiuni va fi legea principală: pentru a modifica profitabilitatea în sus, trebuie fie să creșteți prețul, fie să reduceți costul mărfurilor. Vom arunca o privire mai atentă asupra principalelor domenii pentru creșterea eficienței.
Prima modalitate este de a crește capacitatea de producție, ceea ce poate ajuta la reducerea costurilor de producție, crescând astfel profiturile. Pentruaceleași obiective, puteți căuta un furnizor care oferă cel mai bun preț pentru aceeași calitate a materiilor prime sau a serviciilor.
Secund - îmbunătățirea calității unui produs sau serviciu. Ineficiența poate apărea din cauza ofertei necompetitive a companiei în comparație cu alte organizații care ocupă o nișă similară pe piață.
A treia opțiune este schimbarea strategiilor de marketing. Ele diferă în funcție de dimensiunea companiei, de capacitățile sale financiare. Corporațiile uriașe au de mult timp să aibă cu succes departamente de promovare complete. Cu toate acestea, întreprinderile mici nu ar trebui să uite de publicitatea bună și, în plus, îți poți găsi propria politică de marketing decentă pentru orice buget. Principalul lucru în această afacere dificilă este creativitatea. Oferă consumatorului ceva ce nu a văzut până acum și cu siguranță va veni la tine.
A patra cale este motivarea personalului. Poate că principala problemă constă în faptul că angajații nu văd rostul să-și facă treaba eficient? Poate că nu sunt interesați de creșterea cererii de produse? În acest caz, puteți acorda bonusuri celor mai buni, penalizați pe cei mai rău… Ce să spun, managementul personalului este un subiect complet separat care trebuie studiat în detaliu. Și merită să acordați atenție atât lucrătorilor, cât și managerilor.
O altă opțiune de a crește profitabilitatea vânzărilor este creșterea costului de producție. Poate că prețurile companiei au rămas în urma pieței? Sau costul a devenit mai mare, în timp ce prețurile au rămas la același nivel? În plus, inflația și creșterea prețurilor de pe piață sunt obișnuite și ar trebui monitorizate periodic. În cazul în care unmotivul constă în aceasta, politica de prețuri trebuie schimbată urgent.
Concluzie
Profitabilitatea vânzărilor este principalul indicator de performanță al absolut fiecarei organizații. Fiecare companie, desigur, este interesată să-și crească propriile profituri, pentru că pentru aceasta oamenii își încep propria afacere. În astfel de scopuri, studiul și analiza constantă a muncii lor va fi cel puțin nu de prisos. Rezultă că știind cum să calculezi profitabilitatea vânzărilor, poți înțelege cum să crești acest parametru, dezvoltându-ți astfel întreprinderea.
