Civilizația noastră se numește „societate de consum”, iar dacă pe o scară există un cumpărător, atunci pe ceal altă - vânzătorul. Într-o situație în care piața de bunuri și servicii este aglomerată, așa cum putem vedea astăzi, pentru proprietarul afacerii, întrebarea principală nu devine „cum să produci”, ci „cum să vinzi”. Desigur, publicitatea și diverse trucuri de marketing ajută în acest sens, dar multe depind de motivația corectă a vânzătorului.
Trecut sovietic
Odată ce vânzătorii au fost plătiți cu un salariu fix și toată lumea a fost mulțumită de asta. Dar acest tip de calcul este eficient doar într-o situație în care există o anumită lipsă pe piață, iar cumpărătorii pur și simplu nu au de ales. Acum la fiecare pas vedem magazine cu rafturi pline de marfa, si numeroase firme care presteaza orice, chiar si cele mai exotice servicii, asa ca vanzatorul trebuie sa fie competent si activ pentru ca cumparatorul sa nu mearga la vecini. Desigur, acest lucru necesită atât pregătirea personalului, cât și crearea unei reputații pozitive pentru angajator, dar motivația este pe primul loc. Prin urmare, pentru a înlocui sovietic fixratele au venit salariile la bucată, în care personalul primește atât cât a câștigat cu adevărat.
Procentul vânzărilor
Deci, dezvoltarea economiei necesită noi abordări ale salarizării. Să ne dăm seama ce reprezintă salariile progresive la bucată. Lucrări la bucată - înseamnă că plata depinde de „afacere”, adică de volumul vânzării sau producției. Progresiv - cu cât valoarea veniturilor este mai mare, cu atât este mai mare plata pentru fiecare unitate. Să ne uităm la un exemplu.
Piesă:
Să presupunem că un vânzător de îmbrăcăminte primește 10% din vânzări. Apoi:
- Vânzări de 300 de mii de ruble.=30 de mii de salariu.
- Vânzări de 500 de mii de ruble.=50 de mii de salariu.
Salariu progresiv pe bucată: procentul de salarizare crește odată cu creșterea veniturilor. De exemplu, pentru încă 100 mii se adaugă 5%, pentru 200 mii peste normă - 6% etc.:
- Vânzări de 300 de mii de ruble.=30 de mii de salariu.
- Vânzări de 500 de mii de ruble.=62 de mii de ruble.
Fă-l mai greu
Există, de asemenea, o formă mai complexă (și interesantă) de remunerare progresivă a piesei. Totodată, procentul crescut este calculat nu numai din venituri suplimentare, ci și din cel principal. Adică: să luăm aceeași rată de 10% și o suprataxă de 2, 3, 4% etc. pentru fiecare 100 de mii în plus, dar această suprataxă va funcționa deja pentru întreaga sumă:
- Vânzări de 300 de mii de ruble.=30 de mii de salariu (10%).
- Vânzări400 de mii de ruble=48 de mii de salariu (12% din total).
- Vânzări de 500 de mii de ruble.=65 mii salariu (13% din suma totală);
Desigur, într-o întreprindere mare, nu va fi ușor să calculezi salariile progresive la bucată, iar acesta este principalul motiv pentru care o astfel de schemă este utilizată în principal în vânzările de bunuri și servicii. Mai jos vom analiza o formulă care poate fi utilizată într-o fabrică de producție.
De ce este necesar acest lucru
S-ar părea că și plata obișnuită la bucată funcționează bine. Deci, cum este mai bine salariul la bucată-progresiv? Desigur, motivație! Dacă angajatorul plătește o rată forfetară, există riscul mare ca angajatul să nu se străduiască foarte mult: știe sigur că va primi în orice caz aceeași sumă. Cu un simplu salariu la bucată, deja apare motivația, dar numeroasele observații ale personalului din diverse domenii au arătat că mulți angajați își stabilesc ștacheta („Ei bine, am câștigat 30 de mii, te poți relaxa”). Dar salariile progresive la bucată motivează în mod constant să muncească din ce în ce mai mult, pentru că făcând aceleași eforturi, poți obține nu 50, ci 60 de mii. Mai ales dacă opțiunea este utilizată atunci când coeficientul de creștere este aplicat tuturor veniturilor (sau producției), și nu doar sumei care depășește norma. În acest caz, există sentimentul că, fără a realiza rezultate suplimentare, angajatul pare să piardă o parte din salariul pe care l-ar fi putut primi.
Sub apăpietre
În ciuda faptului că sistemul de salarizare progresivă pe bucată a funcționat bine, nu este folosit la fel de des. Motivul principal pentru aceasta este reticența multor lideri de a schimba ceva. Nu este chiar atât de ușor să introduceți un nou sistem, pentru aceasta trebuie să efectuați o serie de acțiuni:
- Monitorizarea întreprinderii pentru a ne asigura că oprirea dezvoltării se datorează lipsei de motivație a angajaților.
- Calculați multiplicatorii astfel încât să fie suficient de vizibili pentru angajați și, în același timp, să nu depășească ratele de consum permise pentru angajator.
- Explicați noul sistem de plată angajaților, arătați-i obiectivele și beneficiile.
- Asigurați-vă că departamentul de contabilitate știe cum să calculeze salariile progresive la bucată.
Primele două puncte sunt foarte importante, întrucât este posibil ca problemele să nu stea deloc în lipsa de motivație, ci în neprofesionalismul vânzătorilor sau neajunsurile produselor/serviciilor. În plus, uneori este mai ușor și mai benefic să angajezi un angajat suplimentar, în loc să crești salariul tuturor. Noile angajări sunt adesea un bun motivator în sine, pe măsură ce concurența crește (în plus, există suspiciuni că vor veni disponibilizările).
Domenii de aplicare
Mai sus, am luat în considerare exemple de utilizare a salariilor progresive la bucată numai în vânzări. Nu este o coincidență, deoarece în alte domenii ale economiei acest tip de calcul este mai dificil de aplicat din mai multe motive:
- Creștere semnificativă a volumului de calcule: dacă în vânzări astăzi managerii completează adesea calculele preliminare, iar departamentele, de regulă, au un număr relativ mic, atunci în producție, departamentul de contabilitate este obligat să calculeze complet salariul pentru un număr mare de angajați.
- Volumul de producție depinde de capacitatea echipamentului, de aprovizionarea cu materii prime și de timpul necesar pentru a produce o unitate.
- Risc de creștere a căsătoriei.
- Riscul ca un angajat să fie inactiv din cauza defecțiunilor sau a altor circumstanțe independente de controlul său și să nu poată stabili o rată mai mare.
- Pe măsură ce producția crește, la fel și costurile variabile.
Cu toate acestea, salariile progresive la bucată sunt folosite atât în producție, cât și în agricultură, deși adesea nu chiar în aceeași formă ca în vânzări și nu la fel de des.
Tipuri de calcul
Salariile parțial-progresive pot avea mai multe forme care sunt folosite pentru a simplifica calculele sau a reduce riscurile:
- Bonus: pentru producție sau venituri suplimentare, angajatul primește un bonus, a cărui mărime este mai mare, cu atât este mai mare depășirea normei. Această metodă este mai simplă, deoarece valoarea primei este precizată clar în documente în avans și nu necesită calcule suplimentare.
- Piece-time: utilizat în acele industrii în care există un risc mare de nefuncționare. Aici, salariul este împărțit condiționat în trei părți: lucru de bază + progresiv (sub rezerva depășiriinorme) + salariul pe timp pentru acele perioade în care angajatul nu și-a putut îndeplini atribuțiile din motive independente de voința sa.
- Indirect: excelent pentru salarizare pentru departamentele de asistență (de exemplu, echipajul de întreținere) sau management. Plățile acestora vor depinde direct de sumele care vor fi acumulate producției principale. Astfel, reparatorii vor fi interesați să aibă cât mai puține defecțiuni.
- Conform: folosit pentru echipele care efectuează lucrări unice: construcție sau recoltare. Dacă munca este finalizată înainte de termen sau în exces, angajatorul eliberează un bonus pentru întreaga echipă, iar apoi acest bonus se repartizează între angajați în funcție de contribuția fiecăruia dintre ei.
Calcul exact
Deoarece în fiecare caz se pot aplica principii diferite, în funcție de care se calculează salariile progresive, formula de calcul va fi și ea diferită de fiecare dată. În industriile mari, unde este introdus un astfel de indicator precum orele standard, se folosește adesea următoarea formulă:
ZP (general)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, unde:
- RFP (total) - salariu final;
- RFP (sd) - plată la rata de bază pentru întreaga ieșire;
- Pf - producția reală;
- Pb - producție standard;
- K - coeficient progresiv.
Declarație în documente
În general, salariul progresiv la bucată prevedeplata, a cărei creștere depinde direct de excesul normei stabilite de eficiență a muncii, dar norma, precum și forma de calcul, pot fi diferite. Prin urmare, fiecare întreprindere ia propria decizie cu privire la principiile de calcul a plăților, creșterea coeficienților, bonusuri și așa mai departe. Dacă decideți să introduceți un salariu progresiv pe bucată, atunci trebuie să:
- Dezvoltați un întreg sistem de norme.
- Descrieți în detaliu sistemul de angajamente în Reglementările privind salariile și în contractele de muncă cu angajații.
- Asigurați condiții de lucru în care personalul nu va rămâne inactiv din vina lor.
- Stabiliți un sistem de control al calității muncii, astfel încât în urmărirea cantității, procentul de defecte să nu crească sau vânzătorii să nu înceapă să folosească metode de vânzare incorecte.
A intra sau a nu intra
Plata progresivă pe bucată este recunoscută de economiștii moderni drept unul dintre cele mai bune sisteme, deoarece, pe de o parte, permite o distribuție mai echitabilă a salariilor, pe de altă parte, servește ca un simplu, dar foarte eficient motivație.
Desigur, această formă de calcul are dezavantajele ei: dificultăți în contabilitate, riscul unui comportament agresiv al angajaților sau pierderea calității, precum și o creștere a costurilor salariale, dar cu o abordare competentă, toate acestea se plătesc oprit. O opțiune bună ar fi să folosiți două sisteme în același timp: plata progresivă la bucată împreună cu prime pentru produse de în altă calitate sau tratamentul politicos al clienților. Pentru întreprinderile mari, calculul indirect poate prezenta un interes deosebit, atunci când salariul de auxiliardepartamentele depinde de rezultatele principalelor departamente, acest lucru ajută la scăderea problemelor de aprovizionare sau a reparațiilor lungi.
Principalul lucru este să ne amintim că profitul unei întreprinderi depinde de mulți parametri. Și înainte de a introduce plata progresivă la bucată, asigurați-vă că toate celel alte probleme din întreprindere sunt rezolvate.
