După cum știți, venitul oricărei firme, întreprinderi și antreprenor privat depinde de mulți factori, dar poate cel mai important dintre aceștia este volumul vânzărilor de produse vândute. Din valoarea sa depinde în mare măsură care va fi nivelul veniturilor și valoarea profitului net. Acest factor, la rândul său, depinde de cât de elastică este cererea și de strategia de preț aleasă. Pe de o parte, cu cât costul unui produs este mai mare, cu atât mai puțini oameni îl vor cumpăra. Pe de altă parte, la prețuri mici și veniturile vor fi mizerabile. Care este cea mai bună strategie de preț pentru un antreprenor? Răspunsul constă în studierea dinamicii cererii.
Elasticitate economică
Pentru prima dată, un om de știință de renume mondial precum A. Marshall s-a ocupat de această problemă. El a fost cel care a introdus indicatorul elasticității, datorită căruia se poate distinge cu ușurință când cererea este elastică și când nu este și, pe baza acesteia, alege cea mai profitabilă strategie de tranzacționare. Cece inseamna acest concept? Elasticitatea în teoria economică înseamnă capacitatea unor variabile de a răspunde la schimbările care au avut loc cu alte mărimi de care depind direct. Dacă vorbim despre cerere, atunci aceasta este afectată în primul rând de prețul de vânzare.
Calculul coeficientului de elasticitate și reprezentarea grafică
Notați cu ΔQ modificarea procentuală a volumului vânzărilor și cu ΔP modificarea corespunzătoare a costului de producție. Coeficientul de elasticitate dorit nu este altceva decât raportul acestor doi parametri, luați cu semnul opus: εрD =- ΔQ/ ΔP. Când acest indicator depășește unu, se spune că cererea este elastică. Când este mai mic decât ea, înseamnă invers. Și dacă coeficientul rezultat se dovedește a fi egal cu 1, se consideră că această cerere este o cerere de elasticitate unitară. Pentru claritate, dependența vânzărilor de preț este adesea afișată pe axele de coordonate. De obicei, creșterea costului unei unități de mărfuri este marcată vertical, iar valoarea veniturilor este marcată orizontal.
Un grafic al cererii elastice este o linie dreaptă cu capătul drept în jos. Un exemplu este prezentat în figura din stânga.
Factori ai cererii elastice
Există anumite motive care afectează într-un fel sau altul comportamentul consumatorilor și volumul achizițiilor pe care le fac. În ceea ce privește elasticitatea cererii, se pot distinge următorii factori:
- Suma venitului. Cu cât este mai mic, cu atâtcostul mărfurilor joacă un rol important.
- Factorul timp. Pe termen lung, cererea este de obicei elastică, iar dacă oferta este valabilă pentru o perioadă scurtă de timp, atunci prețul trece pe margine.
- Disponibilitatea „produselor de înlocuire”. Cu cât sunt mai multe, cu atât prețul este mai important.
- Cota acestui produs în bugetul consumatorilor. Cu cât este mai mare, cu atât cererea este mai elastică.
- Calitatea produsului. Pentru articolele de lux, de regulă, εpD >1, iar pentru articolele esențiale, de obicei εpD < 1.
- Stoc disponibil. Cu cât cumpărătorul a reușit să cumpere mai multe produse, cu atât prețul este mai important pentru el și, în consecință, elasticitatea cererii este mai mare.
- Lățimea categoriei de produse. Pentru produsele specializate, cererea este mai puțin elastică și invers.
Alegerea unei strategii de tranzacționare
Când cererea este elastică, cea mai bună strategie de tranzacționare pentru o firmă este reducerea prețurilor. O astfel de politică maximizează în cele din urmă profitul net. Dacă cererea este inelastică, atunci se aplică strategia de degresare a cremei, adică. creșterea prețurilor de vânzare ale produselor. Atunci când calculele dau un rezultat foarte apropiat sau egal cu unul, asta înseamnă că antreprenorul ar trebui să caute alte metode de creștere a veniturilor. Manipulările cu prețuri în acest caz nu vor da absolut nimic.
