Comportamentul economic al unui individ și al unui grup de oameni de pe piață creează cerere. Pentru rezultatul financiar al vânzătorului, este foarte important să se prezică în timp util volumul cererii în viitor și să se determine lista principalilor factori care o pot afecta. De aceea este necesar să ne ocupăm de conceptul de „model de om economic” și, având în legătură aspectele psihologice și sociale de cele economice, să începem să folosim aceste cunoștințe în practică. Acestea sunt relevante atât pentru întreprinderile care operează pe piață din partea ofertei, cât și pentru oamenii obișnuiți, care oferă împreună cererea pieței.
„Homo”-modeling sau cine suntem noi?
Economiștii s-au întrebat de multă vreme cum alege o persoană, ce ghidează și cum își clasifică prioritățile. Odată cu dezvoltarea relațiilor de piață, omul însuși a evoluat. Să ne amintim de speciile pe care le cunoaștem„homo”.
Modele umane din punct de vedere al biologiei sau Homo biologicus:
- Homo habilis sau o persoană pricepută care a învățat să facă foc și să creeze unelte;
- Homo erectus sau un bărbat drept, s-a ridicat pe ambele picioare, eliberându-și mâinile;
- Homo sapiens sau o persoană rezonabilă, a dobândit capacitatea de a vorbi articulat și de a gândi non-standard.
Evoluția oamenilor din poziția tipului de activitate și a ființei cauzale, bogate în evenimente, sau Homo eventus:
- Homo economicus sau o persoană economică ghidată în comportamentul său de aspecte de raționalitate și de obținere a maximului beneficiu posibil în condiții de resurse economice limitate;
- Homo sociologicus sau o persoană socială care caută să comunice cu alte persoane și să-și afirme rolul în societate;
- Homo politicus sau o persoană politică motivată să-și sporească autoritatea și să dobândească puterea prin instituțiile statului;
- Homo religiosus sau o persoană religioasă care determină sprijinul în viața sa și motivul principal al „cuvântului lui Dumnezeu” și sprijinul puterilor superioare.
O scurtă descriere a modelelor simplificate prezentate de tipul eveniment arată sistemul priorităților umane și explică motivele comportamentului său într-un anumit mediu - economic, politic, social, religios. Fiecare individ poate fi o persoană„diferit” în funcție de sistemul de coordonate, adică de mediul în care funcționează și este identificat.
Este interesant să comparăm primele două modele de evenimente ale oamenilor: o persoană economică este individuală, o persoană socială este prea colectivă și dependentă de societate. Lumea se adaptează la nevoile omului economic, ceea ce se reflectă în legea cererii și ofertei, iar omul social însuși se adaptează la tendințele sociale ale lumii pentru a evita separarea lui de mulțime.
Raționalitatea ca bază a profitabilității
Modelarea presupune un anumit sistem de ipoteze, deci o persoană în relații economice are raționalitate, adică este capabilă să ia decizia corectă în condițiile propuse. Următorii factori influențează raționalitatea umană:
- disponibilitatea informațiilor despre prețuri și volumele de producție;
- conștientizarea umană a principalelor parametri de alegere;
- nivel ridicat de inteligență și competență umană suficientă în a face alegeri economice;
- omul ia decizii în condiții de concurență perfectă.
Raportul dintre ipotezele de mai sus duce la faptul că raționalitatea poate fi de trei tipuri:
- Complete, care presupune cunoașterea completă a unei persoane cu privire la starea pieței și capacitatea sa de a lua o decizie, obținând beneficiul maxim la un cost minim.
- Limited, ceea ce presupune o lipsă de informare completă și un nivel insuficient de competență umană, drept urmare, elcaută să nu maximizeze beneficiile, ci pur și simplu să răspundă nevoilor urgente în moduri acceptabile pentru sine. Raționalitatea
- Organic complică modelul unei persoane economice prin introducerea unor variabile suplimentare care îi influențează comportamentul: interdicții legale, restricții tradiționale și culturale, parametri sociali de alegere.
Ideea unei persoane ca subiect rațional cu propriile nevoi și motive a evoluat odată cu școlile economice. În prezent, există patru modele principale ale unei persoane. Ele diferă:
- Gradul de abstractizare din varietatea de aspecte sociale, psihologice, culturale și de altă natură ale personalității unei persoane.
- Caracteristici ale mediului, adică situația economică și politică din jurul unei persoane.
I. Model de om economic - materialist
Pentru prima dată conceptul de „Homo economicus” a fost introdus în secolul al XVIII-lea, ca parte a învățăturilor școlii clasice engleze, iar mai târziu a migrat către învățăturile marginaliștilor și neoclasicilor. Esența modelului este că o persoană caută să maximizeze utilitatea bunurilor achiziționate în cadrul resurselor limitate, principalul dintre acestea fiind venitul său. Astfel, în centrul modelului se află banii și dorința de îmbogățire a individului. O persoană economică este capabilă să evalueze toate beneficiile, atribuind fiecăruia valoare și utilitate pentru sine, deoarece atunci când alege, se ghidează numai după propriile interese, rămânând indiferent la nevoile celorlalți.oameni.
În acest model, „mâna invizibilă” a pieței a lui A. Smith se manifestă în mod activ. Oamenii din activitățile lor provin exclusiv din propriile interese: consumatorul caută să achiziționeze un produs de cea mai bună calitate, iar producătorul caută să ofere pieței un astfel de produs pentru a satisface cererea și a obține cel mai mare profit. Oamenii, acționând în scopuri egoiste, lucrează pentru binele comun.
II. Model de om economic - un materialist cu raționalitate limitată
Adepți ai lui J. M. Keynes, precum și instituționalismul, au admis că comportamentul uman este influențat nu numai de dorința de bogăție materială, ci și de o serie de factori socio-psihologici. O scurtă descriere a primului model ne permite să concluzionam că o persoană se află la nivelurile de bază ale piramidei nevoilor lui A. Maslow. Al doilea model mută o persoană la niveluri superioare, lăsând prioritate laturii materiale a ființei.
Pentru a menține acest model de persoană într-o stare de echilibru, este necesară o intervenție adecvată din partea statului.
III. Model de om economic - colectivist
În sistemul paternalismului, în care statul își asumă rolul de cioban, trecând automat oamenii în postura de oi de turmă, se schimbă și persoana economică. Alegerea lui nu mai este limitată doar de factori interni, ci de condiții externe. Statul hotărăște soarta unei persoane trimițându-i la studii prin distribuire, atașându-i unui anumit loc de muncă, oferind doar anumitebunuri si servicii. Lipsa concurenței și a interesului personal pentru rezultatele muncii duce la necinste, dependență și șederea forțată a unei persoane la nivelurile inferioare ale piramidei nevoilor, când trebuie să te mulțumești cu puțin și să nu te străduiești pentru ce este mai bun.
IV. Model de om economic - idealist
În acest model apare o persoană economică cu sentimente: conceptele de raționalitate și beneficii pentru el sunt refractate prin prisma nevoilor spirituale superioare. În consecință, pentru un individ poate fi mai important nu valoarea salariului, ci gradul de satisfacție din munca sa, importanța activităților sale pentru societate, complexitatea muncii și nivelul stimei de sine.
Diferența fundamentală față de modelele anterioare ne permite să spunem că a apărut o nouă persoană economică, gândind și simțind în mod egal, repartizând prioritățile în conformitate cu starea sa internă.
Aici individul are o gamă completă de nevoi de la fizice de bază la cele spirituale superioare, dintre care cea mai importantă este nevoia de auto-realizare. O persoană este un model complex, comportamentul său depinde de mulți factori care pot fi prevăzuți doar cu un anumit grad de eroare.
Aspecte psihologice ale comportamentului unei persoane economice
Toate problemele economice umane sunt legate de alegere în condiții de resurse limitate. Și această alegere este foarte influențată de factori psihologici. Dacă din nouReferindu-ne la piramida nevoilor menționată mai sus, se poate observa care este rolul factorilor nemateriali în comportamentul uman. Piramida include următoarele niveluri:
- First (de bază) - nevoi fiziologice de locuință, mâncare și băutură, satisfacție sexuală, odihnă;
- Second - nevoia de securitate la nivel fiziologic și psihologic, încrederea că nevoile de bază vor fi satisfăcute în viitor;
- Third - nevoi sociale: de a exista armonios în societate, de a fi implicat în orice grup social de oameni;
- Al patrulea - nevoia de respect, de a obține succes, de a ieși din societate pe baza competenței;
- Fifth - nevoia de cunoștințe, de a învăța lucruri noi și de a aplica cunoștințele în practică;
- Al șaselea - nevoi estetice de armonie, frumusețe și ordine;
- Seventh - nevoia de auto-exprimare, realizarea deplină a abilităților și capacităților cuiva.
Omul și societatea
Manifestarea componentei sociale în comportamentul uman poate afecta semnificativ economia, rupând ideile obișnuite despre interacțiunea dintre cerere și ofertă. De exemplu, un astfel de fenomen precum moda implică aducerea anumitor produse la modă într-o gamă de prețuri crescută, distorsionând raportul dintre preț și calitate.
Bunurile de lux sunt întotdeauna la cerere, dar scopul achiziționării acestei categorii de bunuri nu este de a satisfacenevoi importante, dar să mențină statutul individului, să-i crească stima de sine.
O persoană este un subiect social, prin urmare el acționează întotdeauna în conformitate cu sau contrar opiniilor celorlalți. Prin urmare, în lumea modernă a apărut o persoană socio-economică, care face și ea o alegere în condiții de resurse limitate, dar cu ochiul la nevoile sale psihologice și la reacția societății.
Manifestarea „omului economic” la oamenii moderni
Să luăm în considerare un exemplu de persoană economică, care rezolvă o problemă casnică.
Problemă: Să presupunem că economistul Ivanov câștigă 100 de ruble. la ora unu. Dacă cumpărați fructe de pe piață cu 80 de ruble. pe kilogram, este nevoie de o oră pentru a face ocolul pieței, a alege cel mai bun produs și a sta la coadă. Magazinul vinde fructe de bună calitate și fără cozi, dar la un preț de 120 de ruble. pe kilogram.
Întrebare: La ce volum de achiziții este recomandabil ca Ivanov să meargă pe piață?
Decizie: Ivanov are costul de oportunitate al timpului său. Dacă o cheltuiește pe munca de birou, va primi 100 de ruble. Adică, pentru a petrece rațional această oră într-o călătorie la piață, economiile la diferența de preț ar trebui să fie de cel puțin 100 de ruble. Prin urmare, exprimând volumul de cumpărare în termeni de X, costul total al fructelor vândute pe piață va fi:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Concluzie: Este rațional ca economistul Ivanov să cumpere fructe mai ieftine de pe piață de peste 2,5 kg. Dacă aveți nevoie de mai puține fructe, atunci este mai rațional să le cumpărați din magazin.
Omul economic modern este rațional, atribuie intuitiv sau conștient un anumit preț tuturor și alege dintre variantele alternative pe cea care i se potrivește cel mai mult. În același timp, el este ghidat de toți factorii posibili: monetari, sociali, psihologici, culturali etc.
Deci om economic…
Să evidențiem principalele caracteristici inerente persoanei economice moderne (CE):
1. Resursele de care dispune CE sunt întotdeauna limitate, în timp ce unele dintre ele sunt regenerabile, în timp ce altele nu. Resursele includ:
- natural;
- material;
- muncă;
- temporare;
- informațional.
2. EC face întotdeauna o alegere într-un sistem de coordonate rectiliniu cu două variabile: preferințe și constrângeri. Preferințele se formează pe baza nevoilor, aspirațiilor și dorințelor unei persoane, iar restricțiile se bazează pe cantitatea de resurse disponibile individului. Interesant este că pe măsură ce oportunitățile cresc, și nevoile umane cresc.
3. EC vede opțiuni alternative, este capabil să le evalueze și să le compare între ele.
4. Atunci când alege un ES, el este ghidat doar de propriile interese, dar membrii familiei, prietenii, oamenii apropiați pot cădea în zona sa de influență, ale căror interese vor fi percepute de o persoană aproape pe picior de egalitate cu ale sale. Interesele lui potsă se formeze sub influența întregii varietăți de factori, nu numai a celor materiale.
5. Interacțiunea dintre persoanele socio-economice cu propriile interese ia forma unui schimb.
6. Alegerea ES este întotdeauna rațională, dar din cauza resurselor limitate, inclusiv a informațiilor, individul alege dintre alternativele cunoscute pe cea mai preferabilă pentru el.
7. EC poate face greșeli, dar ratele lui sunt aleatorii.
Studiarea unei persoane economice, a motivelor sale de acțiune, a sistemului său de valori și preferințe, precum și a limitărilor de alegere, vă vor permite să vă înțelegeți mai bine ca subiect cu drepturi depline al relațiilor socio-economice. Principalul lucru este că oamenii devin puțin mai alfabetizați în chestiuni economice și fac mai puține greșeli, îmbunătățind sistematic calitatea vieții.
