Pentru economia modernă, piața mijloacelor de producție este cea mai importantă verigă vertebrală. Este necesar pentru îndeplinirea eficientă a funcțiilor de furnizare a întreprinderilor cu resursele necesare. În continuare, în articol, vom lua în considerare caracteristicile pieței pentru mijloacele de producție și caracteristicile acesteia.
Informații generale
Piața mijloacelor de producție și a capitalului este un complex de relații care iau naștere în cadrul vânzării și cumpărării de resurse materiale și tehnice.
Restructurarea sistemului logistic prevede o respingere treptată a finanțării centralizate și atașarea rigidă a consumatorilor de producători și furnizori. În schimb, există o tranziție către comerțul liber.
Piața mijloacelor de producție este un sistem de legături orizontale care există în mod obiectiv între întreprinderi. Se bazează pe concurență.
Condiții de funcționare
Piata mijloacelor de productie se formeaza si se dezvolta sub conditia responsabilitatii economice siautonomia producatorului. Pentru aceasta aveți nevoie de:
- Denaționalizare.
- Crearea și dezvoltarea infrastructurii de piață necesare.
Last oferă:
- Activități comerciale și intermediare.
- Furnizarea de servicii în vânzarea de produse.
- Oferirea de asistență pentru informații. Acesta este, în special, despre studiul cererii și ofertei, consultări juridice, științifice și tehnice.
- Oferirea de servicii de producție: reparații, instalare, controlul calității, fabricarea produselor.
- Livrarea la timp a materialelor.
- Furnizarea de servicii de creditare și decontare financiară.
- Oferirea de resurse pentru închiriere, leasing.
Pentru a implementa toate aceste funcții, este necesar să se creeze o rețea extinsă de intermediari. Acestea includ angrosisti, vânzări/servicii, centre de marketing și burse de mărfuri.
În plus, trebuie să furnizați:
- Libertate pentru actorii economici.
- Asistență juridică.
- Responsabilitatea participanților pe piață pentru rezultatele activităților lor.
- Prețuri gratuite.
- Nivel în alt de calificări ale personalului.
Tranziție pe piață
Necesar pentru funcționarea normală a pieței:
- Crearea unui cadru de reglementare.
- Denaționalizarea comerțului, formarea de legături orizontale.
Pe lângă aceasta, orice monopol trebuie eliminat. Piața mijloacelor de producție (localpiață sau platformă regională de tranzacționare) implică vânzarea de resurse în diferite moduri. De exemplu, o fabrică poate vinde în mod liber materiale direct consumatorului, bunurile rare pot fi distribuite parțial prin intermediari sau întregul volum de producție poate fi vândut în vrac.
Se disting următoarele etape ale formării pieței bunurilor de capital:
- Începător.
- Principal (principal).
- Final.
Depozitare
Acţionează ca unul dintre elementele cheie ale pieţei moderne de bunuri de capital. După cum arată calculele, nivelul de eficiență al managementului depozitului ar trebui crescut cu cel puțin 30-35%. Întârzierea acestui segment împiedică asigurarea unei structuri și a unui volum normal de rezerve în sfera economiei naționale. În prezent, majoritatea (aproximativ 80%) din resurse sunt la consumatori. Pentru a remedia situația, este necesară dezvoltarea intensă a bazei materiale și tehnice.
Caracteristici ale etapei inițiale
La prima etapă de formare a pieţei mijloacelor de producţie, resursele materiale sunt saturate. Se desfășoară prin sistemul public de distribuție sau în cadrul comerțului în cadrul concurenței pure pe piețele locale.
Piața bunurilor de capital include:
- Servicii de vânzări de inventar.
- Baze de aprovizionare.
- Companii de leasing.
- Dealeri.
- Magazine specializate.
- Târguri.
- Magazine în consignație.
Depozite de vânzări și aprovizionare
Pe piața mijloacelor de producție, bazele regionale, regionale, republicane de aprovizionare își pot ocupa segmentul. Pentru aceasta se folosește baza materială și tehnică existentă (depozite, magazine) și se organizează vânzări cu amănuntul sau comision. Bazele de aprovizionare sunt considerate o legătură cheie în sistemul de aprovizionare cu resurse.
Pe piața mijloacelor de producție sunt serviciile de vânzare. Ei desfășoară comerț cu ridicata al resurselor, stabilesc contacte directe cu intermediarii și consumatorii, studiază cererea, condițiile pieței și fac previziuni.
Tipuri de acțiuni
Pentru a asigura continuitatea aprovizionării pieței cu instrumente de producție, furnizorii trebuie să aibă o anumită cantitate de produse în sortimentul potrivit în depozitele furnizorilor. Astfel de stocuri de mărfuri sunt împărțite în sezoniere, asigurări și curente.
Aceștia din urmă reprezintă cea mai mare parte a cantității totale de produse din stoc. Datorită acestora se asigură în principal alimentarea neîntreruptă. Astfel de stocuri sunt actualizate periodic.
Stocuri sezoniere se formeaza in functie de specificul activitatilor de productie ale companiilor care au nevoie de facilitati de productie. De exemplu, întreprinderile agricole, în special cele angajate în producția de culturi, se caracterizează prin muncă ciclică. La fiecare ciclu, producția trebuie să fie asigurată cu resurse suficiente. Astfel, munca de teren se desfășoară în principalprimavara, vara si toamna. În consecință, în aceste sezoane, cererea de combustibil și lubrifianți crește semnificativ. Iarna, de regulă, se efectuează reparații. În consecință, piesele de schimb și materialele de reparații vor fi solicitate în acest sezon.
Rezervele de asigurare sunt concepute pentru a asigura activitățile întreprinderilor în situații extreme (în timpul unui dezastru natural, dezastru provocat de om etc.).
Segmentarea pieței
Evident, diferiți consumatori au nevoie de produse diferite. Pentru a satisface o mare varietate de nevoi, producătorii și vânzătorii identifică grupurile de consumatori care sunt cel mai probabil să răspundă pozitiv la bunurile propuse. În consecință, întreprinderile își concentrează producția în primul rând asupra lor.
În acest caz, este foarte potrivit să ne amintim esența legii Pareto. Se bazează pe statistici. Conform acestei legi, 20% dintre consumatori cumpără 80% din bunurile unei anumite mărci din diverse motive (calitate, aspect etc.). Restul de 80% dintre cumpărători cumpără doar 20% dintre produse, cel mai probabil din întâmplare. Datorită acestor caracteristici ale pieței bunurilor de capital, întreprinderile tind să își vizeze produsele către 20% dintre cumpărători.
Astfel, segmentarea este împărțirea pieței în grupuri de consumatori care au nevoie de produse diferite și cărora ar trebui aplicate diferite metode de marketing. La rândul său, un segment de piață este un grup de cumpărători care răspund în același mod la produsele și stimulentele de marketing oferite.
Scopul segmentării
Repartizarea consumatorilor în grupuri permite:
- Înțelegeți mai bine nu numai nevoile clienților, ci și caracteristicile individuale ale acestora (motive pentru acțiune, caracteristici de personalitate etc.).
- Asigurați o mai bună înțelegere a esenței și naturii competiției.
- Concentrează diferite resurse în zonele cele mai profitabile de utilizare.
La elaborarea planurilor de marketing se iau în considerare caracteristicile anumitor segmente de piață. Acest lucru, la rândul său, asigură că instrumentele de marketing sunt foarte orientate către nevoile unor grupuri specifice.
Criterii de segmentare
Alegerea lor se realizează în etapa inițială a distribuției consumatorilor în grupuri. În același timp, este necesar să se facă distincția între criteriile de segmentare a pieței pentru produse de larg consum, mărfuri de uz industrial etc.
La împărțirea pieței de consum, se folosesc criterii demografice, geografice, comportamentale, socio-economice și alte criterii. Segmentarea geografică presupune împărțirea în unități administrativ-teritoriale - regiuni, orașe, districte etc.
La distribuirea consumatorilor de pe piață în scopuri de producție și tehnice, se iau în considerare următoarele:
- Locație geografică.
- Tip de întreprindere de consum.
- Volum de achiziții.
- Destinație pentru utilizarea activelor de producție achiziționate.
Trebuie remarcat faptul căSegmentarea poate fi realizată numai după un criteriu sau prin luarea în considerare succesivă a mai multor criterii. În acest din urmă caz, trebuie evitată o divizare prea mică a pieței. Segmentele mici sunt neprofitabile pentru dezvoltarea comercială.
Activități ale distribuitorilor
Dealer este o companie intermediară comercială care vinde pe cheltuiala proprie și în nume propriu. Cu consumatorii și producătorii de mijloace de producție, astfel de organizații intră în relații pe bază contractuală.
Recent, pe piețele unităților de producție se creează tot mai des dealeri. Sunt o zonă de specialitate deschisă în care se află produse, un atelier, un depozit.
Un dealer poate reprezenta interesele unuia sau mai multor producători dintr-o anumită regiune sau municipalitate. Sarcinile sale includ cercetarea pieței, publicitate, vânzarea și întreținerea instalațiilor de producție, reparații, furnizarea de piese de schimb și consumabile etc.
Companii de leasing
Aceste firme sunt destul de ferm înrădăcinate pe piețele de capital. Societățile de leasing oferă întreprinderilor echipamente și utilaje spre închiriere cu posibilitatea de răscumpărare ulterioară. Această formă de achiziție de resurse este benefică pentru multe întreprinderi care nu au mijloace financiare pentru a achiziționa echipamente noi.
Extra
Una dintre formele promițătoare de realizare a activelor de producție este vânzarea de produse prin intermediulmagazinele. În plus, expozițiile-târguri, unde partenerii se întâlnesc și se încheie acorduri profitabile, au câștigat o mare popularitate.
O direcție promițătoare pentru dezvoltarea pieței instalațiilor de producție este crearea de preocupări comune, întreprinderi, sindicate etc. cu contrapărți străine.
Desigur, nu ultimul rol aparține unei varietăți de centre de închiriere. Acești jucători de pe piață oferă satisfacție nevoilor întreprinderilor mici, ale antreprenorilor privați.
Concluzie
Piața mijloacelor de producție, ca orice altă platformă de tranzacționare, este în continuă mișcare: oferta, cererea, numărul de consumatori și producători se modifică. Aceștia și mulți alți factori au o mare influență asupra funcționării pieței.
