Factori de stabilire a prețurilor, procesul de stabilire a prețurilor și principii

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Modificat ultima dată: 2024-02-12 12:06

Pentru o organizație de afaceri eficientă, este necesar să înțelegeți clar ce este prețul, factorii de stabilire a prețurilor, care sunt principiile de stabilire a prețului bunurilor și serviciilor. Să vorbim despre cum și din ce sunt alcătuite prețurile, ce funcții îndeplinesc și cum să determinăm corect costul adecvat al produselor.

Conceptul de preț

Elementul de bază al sistemului economic este prețul. Acest concept împletește diverse probleme și aspecte care reflectă starea economiei și a societății. În forma sa cea mai generală, prețul poate fi definit ca numărul de unități monetare pentru care vânzătorul este dispus să transfere bunurile către cumpărător.

Într-o economie de piață, aceleași bunuri pot costa diferit, iar prețul este un regulator important al relației dintre entitățile de piață, un instrument al concurenței. Valoarea sa este influențată de mulți factori de preț și constă din mai multe componente. Prețul este volatil și supus modificărilor permanente. Există mai multe tipuri de prețuri: cu amănuntul, cu ridicata,achiziții, contractuale și altele, dar toate sunt supuse unei singure legi de formare și existență pe piață.

Funcții de preț

O economie de piață diferă de o economie reglementată prin aceea că prețurile au posibilitatea de a-și îndeplini în mod liber toate funcțiile. Sarcinile de conducere care sunt rezolvate cu ajutorul prețurilor pot fi numite stimulare, informare, orientare, redistribuire, echilibrare între cerere și ofertă.

Vânzătorul, prin anunțarea prețului, informează cumpărătorul că este gata să-l vândă pentru o anumită sumă de bani, orientând astfel potențialul consumator și alți comercianți în situația pieței și informându-i despre intențiile sale. Cea mai importantă funcție a stabilirii unui preț fix pentru o marfă este de a regla echilibrul dintre cerere și ofertă.

Cu ajutorul prețurilor producătorii cresc sau scad cantitatea de producție. O scădere a cererii duce de obicei la o creștere a prețurilor și invers. În același timp, factorii de preț reprezintă o barieră în calea reducerilor, deoarece numai în cazuri excepționale producătorii pot scădea prețurile sub nivelul costurilor.

Proces de stabilire a prețurilor

Stabilirea unui preț este un proces complex care are loc sub influența diferitelor fenomene și evenimente. De obicei, se realizează într-o anumită ordine. În primul rând, sunt determinate obiectivele de preț, acestea fiind strâns legate de obiectivele strategice ale producătorului. Deci, dacă o companie se consideră lider în industrieși dorește să ocupe un anumit segment de piață, încearcă să stabilească prețuri competitive pentru produsul său.

În continuare, sunt evaluați principalii factori de formare a prețurilor ai mediului extern, sunt studiate caracteristicile și indicatorii cantitativi ai cererii, capacitatea pieței. Este imposibil să se formeze un preț adecvat pentru un serviciu sau produs fără a evalua costul unităților similare de la concurenți, astfel încât analiza produselor concurenților și a costului acestora este următoarea etapă de stabilire a prețurilor. După ce toate datele „primite” sunt colectate, este necesar să selectați metodele de stabilire a prețurilor.

De obicei, o companie își formează propria politică de prețuri, la care aderă pentru o perioadă lungă de timp. Etapa finală a acestui proces este fixarea finală a prețului. Totuși, aceasta nu este etapa finală, fiecare companie analizează periodic prețurile stabilite și respectarea sarcinilor ce le revin, iar conform rezultatelor studiului, își pot reduce sau crește costul mărfurilor.

principii de stabilire a prețurilor

Stabilirea costului unui produs sau serviciu nu se realizează numai după un anumit algoritm, ci se face și pe baza unor principii de bază. Acestea includ:

• Principiul validității științifice. Prețurile nu sunt luate „din plafon”, stabilirea lor este precedată de o analiză amănunțită a mediului extern și intern al companiei. De asemenea, costul este determinat în conformitate cu legile economice obiective, în plus, acesta trebuie să se bazeze pe diverși factori de preț.
• Principiul orientării țintei. Prețeste întotdeauna un instrument de rezolvare a problemelor economice și sociale, așa că formarea lui ar trebui să țină cont de sarcinile stabilite.
• Principiul continuității. Procesul de stabilire a prețurilor nu se încheie cu stabilirea costului mărfurilor într-o anumită perioadă de timp. Producătorul monitorizează tendințele pieței și modifică prețul în consecință.
• Principiul unității și controlului. Organismele de stat monitorizează constant procesul de stabilire a prețurilor, în special pentru bunurile și serviciile semnificative din punct de vedere social. Chiar și într-o economie de piață liberă, statului i se atribuie funcția de a reglementa costul mărfurilor, în cea mai mare măsură aceasta se aplică industriilor monopoliste: energie, transport, locuințe și servicii comunale.

Tipuri de factori care afectează prețul

Tot ceea ce afectează formarea valorii bunurilor poate fi împărțit în mediu extern și mediu intern. Primele includ diverse fenomene și evenimente pe care producătorul produsului nu le poate influența. De exemplu, inflația, sezonalitatea, politica și altele asemenea. Al doilea include tot ceea ce depinde de acțiunile companiei: costuri, management, tehnologie. De asemenea, factorii de preț includ factori care sunt de obicei clasificați pe subiect: producător, consumatori, stat, concurenți, canale de distribuție. Costurile sunt separate într-un grup separat. Acestea afectează direct costul de producție.

Există și o clasificare în cadrul căreia se disting trei grupuri de factori:

• nu este oportunist sau de bază,acestea. asociat cu o stare stabilă a economiei;
• oportuniste, care reflectă variabilitatea mediului, acestea includ factori de modă, politică, tendințe instabile ale pieței, gusturile și preferințele consumatorilor;
• reglementare, legată de activitățile statului ca regulator economic și social.

Sistemul de bază al factorilor de preț

Principalele fenomene care afectează costul mărfurilor sunt indicatori care se observă pe toate piețele. Acestea includ:

• Consumatori. Prețul depinde direct de cerere, care, la rândul ei, este determinată de comportamentul consumatorului. Acest grup de factori include indicatori precum elasticitatea prețului, reacțiile cumpărătorilor la acestea, saturația pieței. Comportamentul consumatorilor este influențat de activitatea de marketing a producătorului, ceea ce presupune și o modificare a costului mărfurilor. Cererea și, în consecință, prețul sunt influențate de gusturile și preferințele cumpărătorilor, de venitul acestora, chiar și de numărul potențialilor consumatori contează.
• Cheltuieli. La stabilirea prețului unui produs, producătorul stabilește dimensiunea minimă a acestuia, care se datorează costurilor care au fost suportate în producția produsului. Costurile sunt fixe și variabile. Primele includ impozite, salarii, servicii de producție. Al doilea grup este achiziționarea de materii prime și tehnologii, managementul costurilor, marketing.
• Activitate guvernamentală. Pe diferite piețe, statul poate influența prețurile în multe feluri. Pentruunele dintre ele se caracterizează prin prețuri fixe, strict reglementate, în timp ce altele sunt controlate de stat doar pentru a asigura respectarea principiilor justiției sociale.
• Canale de distribuție. La analizarea factorilor de formare a prețului, trebuie remarcată importanța deosebită a activităților participanților la canalele de distribuție. La fiecare etapă a promovării produselor de la producător la cumpărător, prețul se poate modifica. Producătorul caută de obicei să păstreze controlul asupra prețurilor, pentru care dispune de diverse instrumente. Cu toate acestea, prețurile cu amănuntul și cu ridicata sunt întotdeauna diferite, ceea ce permite produsului să se miște în spațiu și să-și găsească cumpărătorul final.
• Concurenți. Orice companie caută nu doar să-și acopere integral costurile, ci și să maximizeze profiturile, dar în același timp trebuie să se concentreze asupra concurenților. Deoarece prețurile prea mari vor speria cumpărătorii.

factori interni

Acei factori pe care compania producătoare îi poate influența sunt de obicei numiți interni. Acest grup include tot ceea ce ține de managementul costurilor. Producătorul are diverse oportunități de a reduce costurile prin căutarea de noi parteneri, optimizarea procesului de producție și management.

De asemenea, factorii interni de cerere de formare a prețurilor sunt asociați cu activitățile de marketing. Producătorul poate contribui la creșterea cererii prin realizarea de campanii publicitare, creând entuziasm, modă. Factorii interni includ, de asemenea, managementul liniei de produse. Producătorpoate produce produse sau produse similare din aceeași materie primă, ceea ce ajută la creșterea profitabilității și la reducerea prețurilor pentru unele produse.

Factori externi

Fenomenele care nu depind de activitățile producătorului de mărfuri sunt de obicei numite externe. Acestea includ tot ceea ce ține de economia națională și globală. Astfel, factorii externi de formare a prețurilor imobiliare sunt starea economiei naționale. Doar atunci când este stabil, există o cerere constantă de locuințe, ceea ce permite creșterea prețurilor.

De asemenea, factorii externi includ politica. Dacă o țară este în război sau în conflict prelungit cu alte state, atunci acest lucru va afecta în mod necesar toate piețele, puterea de cumpărare a consumatorului și, în cele din urmă, prețurile. Acțiunile statului în domeniul controlului prețurilor sunt și ele externe.

Strategii de stabilire a prețurilor

Având în vedere diverși factori de preț, fiecare companie își alege propriul drum către piață, iar acest lucru se realizează în alegerea strategiei. În mod tradițional, există două grupuri de strategii: pentru produse noi și pentru produse existente. În fiecare caz, producătorul se bazează pe poziționarea produsului său și pe segmentul de piață.

De asemenea, economiștii disting două tipuri de strategii pentru un produs deja existent pe piață: un preț alunecos, în scădere și un preț preferențial. Fiecare metodă de stabilire a prețurilor este asociată cu o strategie de piață și de marketing.