Ce este o ofertă fermă? Oamenii de afaceri, pentru a-și reglementa activitățile, folosesc destul de des ajutorul unor instrumente specializate. Și contractul de ofertă este unul dintre astfel de mijloace. Mai simplu spus, acest acord satisface anumite cerințe specifice ale părților la momentul tranzacției. Vom explora acest subiect mai detaliat mai jos.
Conceptul unei oferte ferme
Primul pas este să înțelegeți definiția termenului studiat. În termeni simpli, o ofertă fermă este o ofertă a vânzătorului către cumpărător de a vinde bunuri în anumite condiții pe care vânzătorul le stabilește. Apare întrebarea: „Cum este diferită de publicitatea obișnuită”. Diferența constă tocmai în faptul că o ofertă fermă este o propunere care conține cerințe specifice și specifice care sunt necesare, în opinia ofertantului, pentru a trezi interesul pentru produsul tău. De exemplu, un anumit cost al mărfurilor, periodizarea livrării și alte informații și aspecte necesare.
De asemenea, contractul de ofertă este folosit caprotecție în împărțirea pieței între companii influente.
Vizualizări
Tipurile de bază de oferte sunt: oferta fermă și oferta gratuită. Primul este un document care indică inițiativa de a vinde un produs de la vânzător unui anumit și unic cumpărător. Termenii acordului ferm de ofertă variază și depind de cererea de bunuri. Cerere mai mare - perioadă mai scurtă.
În cazul în care cumpărătorul este de acord, acesta trimite un răspuns în scris sau o contraofertă, unde sunt indicate propriile condiții, și așteaptă un răspuns. Dacă vânzătorul este de acord cu termenii propuși, atunci oferta este acceptată cu o notificare scrisă a cumpărătorului. Într-o situație în care vânzătorul nu este de acord, se trimite cumpărătorului o notificare că vânzătorul este liber de obligațiile ofertei sau un contract de renegociere ținând cont de toate cerințele.
Absența oricărui răspuns din partea cumpărătorului într-un anumit timp echivalează cu un refuz și eliberează vânzătorul de obligațiile ofertei. Produsul poate fi oferit altui cumpărător numai după refuzul celui anterior și exclusiv în condițiile inițiale.
Tranzacția va fi considerată încheiată numai după acordul cumpărătorului și confirmarea consimțământului de către contraoferta vânzătorului.
O ofertă gratuită este un document care este emis pentru același tip de produs pentru un număr de cumpărători sau clienți. În același timp, vânzătorul nu este obligat de ofertă și nu este stabilit termenul limită pentru darea unui răspuns.
Dar este important să rețineți că nu ar trebui să dați prea multe similaredocumente. Impresia dorinței de a vinde mărfurile cât mai curând posibil nu va aduce beneficii nimănui.
Aprobarea tranzacției cumpărătorului este confirmată printr-o contraofertă care prezintă condițiile. Cu acordul vânzătorului, documentul este acceptat și se trimite o notificare cumpărătorului. Contractul este încheiat și ambele părți sunt obligate să îndeplinească toate condițiile. Înainte de încheierea contractului, vânzătorul are dreptul de a retrage oferta, în cazul în care contractul nu indică faptul că aceasta nu este răsplătită.
O ofertă fermă. Exemplu de completare a scrisorii
Scrisoarea de ofertă este scrisă atât din inițiativa vânzătorului, cât și ca răspuns la o solicitare. Actul poate fi întocmit atât în timpul negocierilor părților, cât și telefonic.
Încheierea tranzacției este considerată acceptarea documentului și a tuturor condițiilor expuse. Comunicarea între părțile la contract poate avea loc până la luarea unei decizii finale.
Structura ofertei este echivalentă cu modelul de scrisoare general acceptat în stil de afaceri.
Condiții în conținutul ofertei
Oferta trebuie să îndeplinească următoarele condiții:
- Descriere clară și clară a condițiilor tranzacției și a cerințelor vânzătorului.
- Este obligatoriu să existe o clauză privind obligațiile vânzătorului față de cumpărător.
- Conținutul trebuie să conțină: subiectul tranzacției, numele și prețul bunurilor, informații de bază despre ambele părți și alte informații necesare.
- Destinatar obligatoriu.
- Este permisă înregistrarea unui apel pentru achiziționarea de bunuri la un preț specific și fix(Este posibil ca prețul să fie indicat ca „în funcție de magazin”).
- Indicați legea specifică, dacă aceasta este utilizată la redactarea acordului.
Funcții
Orice ofertă are propriile sale nuanțe:
- Numai termenii și condițiile esențiale ar trebui să fie prezenți în conținut.
- Din momentul în care cumpărătorul primește oferta, acesta este asociat cu vânzătorul.
- În cazul în care notificarea de revocare a documentului este primită mai devreme sau în timp util cu oferta, aceasta din urmă se consideră neprimită.
- Dacă oferta nu specifică anumite condiții, atunci destinatarul nu poate retrage documentul înainte de termenul specificat pentru confirmare.
Acceptarea ofertei
Acceptare - un răspuns de acceptare a ofertei de la persoana care a primit documentul:
- Un răspuns poate fi doar complet și fără întrebări.
- Tăcerea nu poate fi recunoscută ca acceptare a unei oferte, cu excepția cazului în care este descrisă de lege sau de termenii relației anterioare ale ambelor părți la contract.
- Acceptarea poate fi considerată efectuarea tuturor acțiunilor specificate în contract (livrarea produsului, prestarea serviciilor, plata etc.), în termenul stabilit pentru confirmare, dacă aceasta nu contravine instrucțiunilor din oferta și legile relevante.
Perioada de valabilitate
Perioada de valabilitate a ofertei - perioada de timp în care destinatarul documentului trebuie să îl confirme sau să îl respingă.
Majoritatea acestor contracte sunt irevocabile și au o durată limitată. LAperioada specificată, cumpărătorul este obligat să dea un răspuns, iar vânzătorul nu are dreptul de a retrage oferta. Dacă nu se primește niciun răspuns, tranzacția se consideră neîncheiată. Există și revocări. Principiul este același, dar diferența este că vânzătorul are dreptul de a retrage documentul în timp util.
Perioada de valabilitate este de obicei reglementată de lege în cazurile în care tranzacția se referă la proprietate. De exemplu, puteți acorda o perioadă fixă de treizeci de zile atunci când achiziționați un teren.
Exemple practice
O anumită companie își face publicitate produsului. Este răspunsul la publicitate care va fi o ofertă (publică). În consecință, vânzătorul poate refuza potențialii cumpărători și să nu întocmească un contract de ofertă.
O companie a emis o factură în numerar unei alte companii. Al doilea plătește pentru asta. Livrarea mărfurilor se efectuează. Livrarea se stabilește printr-un act asupra executării lucrării sau o factură. În acest caz, un cont de numerar este un document TO, plata este o confirmare (acceptare).
Un exemplu simplu de ofertă fermă este un împrumut care a fost aprobat de o bancă și oferit unui client. În caz de consimțământ, se face o tranzacție, se efectuează operațiunile necesare.
Persoana juridică primește un acord semnat de a doua parte (acord de furnizare). Termenul limită de acceptare este de o săptămână. Un astfel de acord este o ofertă. Dacă o entitate juridică semnează acest proiect și trimite o notificare de consimțământ, atunci aceasta este o acceptare. În caz de refuz, fie se trimite o notificare corespunzătoare, fie are loc așa-numita „tăcere”. Semnareacontractul modificat va fi tratat ca o contraofertă, pe care ceal altă parte o poate accepta sau respinge.
