Orice furnizor important este interesat să își optimizeze volumele de vânzări. Pentru a rezolva această problemă, este necesar să se anticipeze volumele de produse expediate către clienți și, pe baza acestor cantități, să se efectueze planificarea. Comerțul cu hidrocarburi este cel mai complex sistem de comercializare, de optimizarea fluxurilor depind atât stabilitatea acestora (ceea ce interesează consumatorii), cât și obținerea sistematică a profitului. Recent, în legătură cu livrările de gaz către Europa și Ucraina, termenul Take-or-Pay este adesea folosit în comentarii. Ce este și de ce introducerea acestui principiu provoacă nemulțumiri în rândul unora dintre partenerii străini ai Gazprom?
Contract ucrainean 2009
Au fost termenii acordului încheiat la începutul anului 2009 care au condus la introducerea principiului menționat ca una dintre cele trei condiții pentru soluționarea unui diferend economic interstatal. Pe lângă Take-or-Pay, relația viitoare a inclus lichidarea firmei intermediare (RosUkrEnergo) și o creștere a prețului mărfurilor vândute. Contractul este benefic pentru partea rusă și încalcă interesele economice ale Ucrainei, darcu toate acestea a fost semnat. Și dacă prețul până în prezent pare multora a fi „nedrept”, „înrobitor”, în ciuda faptului că contractul a fost aprobat de în altele părți negociatoare în mod voluntar, atunci condiția „a lua sau a plăti” nu poate fi atribuită unor condiții neobișnuite.. Potrivit acestuia, Ucraina este garantată să primească cantitatea convenită de gaz. În caz de deficit, ea este obligată să plătească o anumită sumă, mai mică decât maximul stabilit, dar mai mare decât cea primită efectiv. În același timp, o astfel de plată nu poate fi considerată o amendă. De ce?
Avantaje ale principiului
Însuși principiul Take-or-Pay („take or pay”) nu este atât de rău pentru oricare două părți care încheie un contract. Blestemând Gazprom pentru poziția sa imperială, analiștii ucraineni uită de obicei să explice că volumul de gaz plătit, dar neselectat, nu se pierde, ci este transferat în perioada următoare, când consumul este de așteptat să crească. Deoarece prețurile hidrocarburilor au o tendință ascendentă constantă, nu este nimic rău în a avea o rezervă de combustibil albastru care a fost deja plătită. Acest volum poate fi luat în considerare (cu semnul minus) la întocmirea unei cereri pentru anul următor, ceea ce face posibilă calcularea mai fiabilă a dimensiunii nevoilor viitoare. Condiția Take-or-Pay impune obligații nu numai cumpărătorului, ci și furnizorului, care, după intrarea în vigoare a contractului, nu mai poate refuza să furnizeze volumele declarate (desigur, în cazul plății la timp.).
Cum este Rusia?
În favoarea principiului„Take or pay” spune cel puțin faptul că și țările europene care importă gaze din Federația Rusă funcționează așa (după aderarea țării noastre la OMC). Ucraina nu este o țară specială, împotriva intereselor căreia se folosește o regulă specială de aservire. În plus, același principiu se aplică și marilor consumatori din Rusia. Întreprinderile mici întâmpină dificultăți atunci când se conectează la conductele de gaz, deoarece cantitatea de fonduri garantate a fi retrase din circulație anual este greu de prevăzut. În cazul unei ierni calde, administrarea unor astfel de fabrici și fabrici împrumută o sumă considerabilă pentru Gazprom, iar acest lucru nu este benefic pentru toată lumea. Dacă se instalează o vreme rece anormală, atunci situația se poate dovedi a fi și mai rea, volumul declarat de gaz pur și simplu nu va fi suficient. În acest sens, întreprinderile mici și mijlocii urmăresc îndeaproape cum se va încheia disputa economică cu Ucraina. Dacă regimul Take-or-Pay este anulat, va apărea un precedent legal care va afecta și relația acestora cu monopolul de stat al gazelor.
Trebuie să plătiți…
Pe lângă principiul important de planificare a volumelor furnizate și consumate, în general nu există alte avantaje ale principiului „take or pay”. Dacă indicatorii macroeconomici ai țării sunt buni, datoria externă este scăzută, iar balanța de plăți este pozitivă, atunci este acceptabilă nu numai pentru vânzător, ci și pentru cumpărător. Un alt lucru este să lucrezi în condițiile unei macrocrize globale, când fiecare bănuț (fiecare miliard de euro) contează. Și devine foarte greu pentru o țară care duce război. Nu mai depinde de Take-or-Pay, când este ușor să plăteștinimic. Americanii au inventat acest principiu, dar au și o altă expresie comună: no money - no drink ("cine nu plătește, nu bea"), scrisă pe pereții multor baruri.
